Ouverture d’une franchise immobilière : le guide complet
“Bien atypique”, “achat coup de coeur”, “se projeter” : ces termes vous sont familiers ? C’est que vous avez déjà un pied dans l’immobilier. Et si vous êtes ici, c’est que vous avez pour objectif d’ouvrir une franchise immobilière. Ambitieux, ce projet suppose de réaliser un prévisionnel financier, d'obtenir les autorisations nécessaires et de suivre les étapes classiques de la création d’entreprise. Alors, ne perdons pas une minute !
1. Demander sa carte professionnelle d’agent immobilier
Pour exercer le métier d'agent immobilier en tant que franchisé·e, vous devez posséder une carte T immobilier.
Celle-ci précise vos activités immobilières :
transactions ;
marchand de liste ;
gestion et/ou syndic.
Une demande doit être effectuée auprès de la CCI du siège social de votre entreprise ou de votre future agence immobilière.
Les pièces à fournir sont les suivantes :
une copie de vos fiches de salaire qui justifient de votre expérience professionnelle (3, 4 ou 10 ans selon votre statut) ou une copie de votre diplôme (BTS minimum) ;
une attestation de garantie financière ;
une attestation d’assurance RC pro ;
un justificatif de votre immatriculation au RCS et au RNE.
🔎
La carte professionnelle est valable 3 ans. Elle est renouvelable autant de fois que le souhaitez suite à une formation continue et obligatoire de 42 h. Pensez à faire une demande de renouvellement dans les 2 mois précédant son expiration.
2. Obtenir une garantie financière si besoin
Une autre condition pour ouvrir votre agence immobilière franchisée : la garantie financière.
Il s’agit d’une réserve d’argent obligatoire obtenue auprès d’un·e garant·e :
assurance ;
établissement de crédit ;
Caisse des dépôts ;
organisation professionnelle.
Son montant est de 30 000 € minimum pendant 2 ans puis porté à 110 000 € ! 💸
Vous n’avez pas l’obligation de posséder une garantie financière si :
vous êtes le ou la représentant·e légal·e d’une société et vous avez exercé une activité immobilière au préalable ;
vous êtes agent immobilier et vous avez déclaré que vous ne détenez pas de fonds, au moment de la demande de carte professionnelle, c’est-à-dire aucune somme d’argent en dépôt (exemples : dépôt de garantie, acompte, versement de loyers…).
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3. Souscrire une assurance professionnelle
Pour exercer en tant qu’agent immobilier, la souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est obligatoire.
Une telle assurance est essentielle en cas de pépin matériel, immatériel ou corporel et vous permet de vous protéger ainsi que vos futur·es client·es.
4. Posséder un apport financier et trouver un financement
L’apport personnel
Pour intégrer le réseau de franchise immobilier de vos rêves, sachez que vous devez bénéficier d’un apport personnel. Le montant de l’apport est fixé par la franchise immobilière que vous souhaitez rejoindre. Il peut atteindre jusqu’à 75 000 € dans certains cas.
Exemple : Arthur Immo est susceptible d’accepter de nouveaux franchisé·es en 2025. Le montant de l’apport personnel minimum avant emprunt pour rejoindre la franchise sera de 20 000 €.
Le financement
Le montant total du prêt bancaire peut être élevé. Son montant dépend :
de vos objectifs de développement ;
du type de franchise ;
du lieu d’implantation.
Pour obtenir un financement conséquent, vous pourrez demander un prêt professionnel auprès d’une banque. Vous pouvez aussi souscrire à un prêt d’honneur en sollicitant Initiative France ou Réseau Entreprendre. Dans les 2 cas, vous aurez besoin d’un business plan béton pour convaincre les investisseurs.
5. Réaliser une étude de marché
Selon l’observatoire de la franchise, il existe 56 réseaux de franchises dans l’immobilier en France. Avant de faire votre choix, vous devez faire une étude de marché dans votre région.
Voici des questions à vous poser pour étudier la zone géographique visée :
Quelles sont les agences immobilières franchisées déjà implantées ?
Existe-t-il des agences indépendantes concurrentes ?
Cette zone géographique représente-t-elle une opportunité pour le réseau de franchises et pour moi-même ?
Vous devrez également décider du type d’agence que vous souhaitez intégrer :
réseaux traditionnels ;
immobilier de prestige ;
immobilier de commerce…
Attention ! Certains modèles de franchises fonctionnent par cooptation (ORPI, L’Adresse…).
N’hésitez pas à parler de votre projet d’ouverture d’agence immobilière franchisée autour de vous. Cela vous permettra peut-être d’accéder à des opportunités auxquelles vous n’auriez pas pensé.
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6. Choisir la meilleure franchise immobilière
Pour sélectionner la franchise la plus adaptée, 2 éléments doivent être pris en considération : le positionnement du réseau et son modèle économique.
Vous devrez également :
vous renseigner sur l’accompagnement des franchiseurs et sur les formations proposées au sein du réseau ;
lister les franchises susceptibles de vous intéresser et les contacter afin de poser toutes vos questions sur les conditions contractuelles ;
aller à la rencontre des franchisés :
participer aux journées portes ouvertes de la franchise.
Afin de faciliter votre choix, nous avons regroupé les meilleures franchises immobilières du moment.
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7. Étudier le Document d’Information Pré-Contractuel
3 semaines avant la procéder à la signature du contrat avec votre franchiseur, celui-ci a l’obligation de vous communiquer un document d’Information Pré-Contractuel concernant le réseau :
adresse du siège ;
date de création et dates clés ;
évolution des franchisés ;
récapitulatif des biens entrants / biens sortants ;
résumé contractuel ;
durée du contrat de franchise ;
conditions de renouvellement ;
clauses de résiliation ;
territoire attitré.
Il ne faut pas attendre d’avoir ce document entre les mains pour analyser les futures conditions contractuelles ! Nous vous conseillons de poser vos questions aussi tôt que possible pour prendre votre décision de manière éclairée.
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8. Choisir le local de sa franchise immobilière
C’est parti pour mettre en pratique vos talents d’agent immobilier : trouver la perle rare.
Il vous faut un local commercial qui a pignon sur rue avec un loyer dans votre budget.
L’objectif est d’être visible par les passant·es et de les encourager à passer la porte de votre nouvelle agence. Assurez-vous que le local respecte les normes de sécurité et qu’il est suffisamment grand pour accueillir d’éventuels (futurs) collaborateurs.
9. Déterminer le statut juridique de sa franchise immobilière
En tant qu’agent immobilier, vous ne pouvez pas exercer sous le régime de la micro-entreprise.
Vous aurez le choix entre une EURL et une SASU si vous êtes seul·e. Et si vous avez un·e associé·e, vous devrez trancher entre la SARL et la SAS.
Chaque statut juridique est doté d’avantages et d'inconvénients. Nous vous conseillons donc de bien les analyser avant de prendre votre décision finale.
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Dans la foulée, vous devrez ouvrir un compte pro consacré à la perception des revenus liés à l’activité. Cette formalité est obligatoire lors de la création d’une société.
10. Immatriculer sa franchise
Le moment est venu de concrétiser votre projet et de procéder à l’immatriculation de votre agence immobilière sur le guichet unique. Cette dernière étape marquera officiellement le lancement de votre franchise et vous donnera accès à un numéro SIRET.
Ouvrir une franchise immobilière : le récap’
Voici un récapitulatif des étapes à suivre pour ouvrir votre franchise immobilière :
obtenir une carte professionnelle ;
souscrire une assurance RC pro ;
obtenir une garantie financière (si besoin) ;
posséder un apport financier et trouver un financement ;
définir le potentiel géographique ;
trouver la meilleure franchise immobilière ;
étudier le document d’information Précontractuel et signer ;
choisir un local ;
déterminer le statut juridique de votre franchise immobilière ;
immatriculer votre franchise.
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