Comment devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise ?
Publié le 25 avril 2023
par Pierre Ecuvillon
Mis à jour le 9 juillet
5 min. de lecture
Publié par Pierre Ecuvillon
Relu par Victoria Grimaldi
Mis à jour le 9 juillet
5 min
Devenir agent commercial immobilier auto-entrepreneur est une excellente idée pour devenir votre propre patron·ne ! En tant que micro-entrepreneur·e, vous pourrez travailler de manière indépendante et fixer vos propres objectifs. Nous vous proposons de faire le point sur les informations clés de ce métier : bonnes pratiques, démarches et régime de la micro-entreprise.
Devenir agent commercial immobilier en micro-entreprise : le récap'
L'agent commercial en micro-entreprise
Plafond de chiffre d'affaires | 83 600 € de CA par an maximum |
Montant des cotisations sociales | 25,6 % du CA |
Fiscalité | Impôt sur le revenu (BNC) |
Abattement forfaitaire | 34 % du CA |
TVA | Franchise de TVA en dessous de 37 500 € de CA |
Obligations | Attestation de collaborateur et contrat de mandant |
RC pro | Obligatoire |
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Agent commercial immobilier : en quoi consiste cette activité ?
Les missions de l'agent commercial en immobilier
L'agent commercial travaille pour le compte d'une agence ou d'un réseau immobilier.
Il peut réaliser les missions suivantes :
prospection et recherche de biens à vendre ;
estimations de biens ;
visites immobilières ;
négociations ;
aide à la constitution des dossiers de vente.
Choisir entre agence immobilière et réseau de mandataires immobiliers
En tant qu’agent commercial immobilier, vous pouvez signer des contrats avec une franchise immobilière ou un réseau de mandataires. Mais pour choisir entre les deux, il faut d’abord connaître leurs différences !
Travailler avec des réseaux de mandataires
Voici les avantages d’une collaboration avec un réseau de mandataires :
vous travaillez seul·e, sans local commercial ni collègues ;
vous créez seul·e votre réputation, en démarchant des client·es potentiel·les ;
votre commission est plus élevée en cas de vente (entre 60 et 100 % des honoraires perçus).
Travailler avec des agences immobilières
Voici les avantages d’une collaboration avec une agence immobilière :
vous pouvez utiliser les locaux de l’agence ;
vous êtes en contact direct avec les client·es de l’agence ;
la réputation de votre enseigne est déjà faite.
En revanche, votre commission est moins élevée en cas de vente (entre 40 et 50 % des honoraires perçus).
Agent commercial immobilier ou agent immobilier ?
La profession d'agent immobilier ne doit pas être confondue avec celle d'agent commercial en immobilier.
Agent commercial vs agent immobilier
Agent commercial en immobilier | Agent immobilier |
|---|---|
BNC | BIC |
Pas de diplôme obligatoire | Diplôme obligatoire (ou expérience) |
Certaines missions sont interdites, travaille pour le compte d'une agence | Toutes les missions sont autorisées |
Inscription au RSAC | Inscription au RCS |
Micro-entreprise possible | Impossible d'exercer en micro-entreprise |
La profession d'agent immobilier est une activité réglementée. Pour être agent immobilier, vous devez avoir un certain nombre d'années d'expérience ou bien être titulaire du BTS professions immobilières (ou un diplôme équivalent). Il est interdit d'être agent immobilier en micro-entreprise.
À l'inverse, l'agent commercial travaille pour le compte de l'agence immobilière ou du réseau de mandataires avec lequel il coopère. Il n'est pas habilité à rédiger des actes juridiques (comme un compromis de vente). Il doit avoir un statut juridique pour exercer, et le meilleur est celui de la micro-entreprise !
Pourquoi la micro-entreprise est idéale en tant qu'agent commercial immobilier ?
Pour un·e agent commercial·e en immobilier qui débute, la micro-entreprise coche presque toutes les cases : simple, souple et peu coûteuse.
Une fiscalité intéressante
En micro-entreprise, votre chiffre d'affaires est imposé à l'impôt sur le revenu. L'administration applique un abattement forfaitaire de 34 % sur votre chiffre d'affaires, censé couvrir vos frais professionnels.
Concrètement : vous n'êtes imposé·e que sur 66 % de ce que vous encaissez.
À la place et si c'est plus intéressant pour vous, vous pouvez opter pour le versement libératoire de l'impôt sur le revenu. Le principe : vous réglez votre impôt en même temps que vos cotisations sociales, à un taux fixe de 2,2 % de votre CA. Vous y avez droit si le revenu fiscal de référence de votre foyer (année N-2) ne dépasse pas 29 315 € par part.
Des cotisations sociales faibles
Vos cotisations sociales sont calculées uniquement sur le chiffre d'affaires que vous encaissez. En clair : un mois sans vente, c'est un mois sans cotisations à payer.
En tant qu'agent commercial·e, vous relevez des BNC (bénéfices non commerciaux). Le taux de cotisations applicable en 2026 est de 25,6 % de votre CA.
📌
Sofia encaisse 3 000 € de commission sur une vente. Elle doit mettre de côté environ 768 € de cotisations sociales à l'Urssaf.
Des obligations comptables limitées
En micro-entreprise, aucun bilan ni compte de résultat à produire. Pas d'expert-comptable obligatoire non plus.
Vos seules vraies obligations :
tenir un livre des recettes à jour ;
déclarer votre chiffre d'affaires à l'URSSAF chaque mois ou chaque trimestre selon votre choix.
À noter : tant que vous restez sous les seuils, vous bénéficiez aussi de la franchise de TVA. Autrement dit, vous ne la facturez pas, vous ne la déclarez pas.
Pouvoir se lancer facilement et (presque) gratuitement
Créer votre micro-entreprise se fait en ligne sur le guichet unique simplement. La déclaration d'activité est gratuite.
Le seul vrai frais à prévoir : votre inscription au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC), obligatoire pour exercer, qui coûte environ 20-25 €.
Quelle formation pour devenir agent commercial immobilier ?
En principe, aucune formation n’est requise pour devenir agent commercial immobilier.
Certains cursus peuvent néanmoins vous aider à commencer votre activité en étant mieux préparé·e :
BTS professions immobilières ;
BTS vente ;
Master en management du patrimoine et de l’immobilier.
Vous pouvez également rechercher une formation en ligne. Certaines d’entre elles sont prises en charge par votre compte CPF.
Enfin, notez que certains réseaux de mandataires et agences dispensent des formations internes à leurs collaborateurs et collaboratrices.
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Quelles sont les démarches pour devenir agent commercial immobilier en micro-entreprise ?
Déclarer votre activité au guichet unique
Pour devenir agent commercial immobilier, vous devez vous enregistrer sur le Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Cet inscription a un coût : environ 20-25 €.
La création de votre micro-entreprise doit être réalisée sur le site du guichet unique des formalités.
Le guichet unique transmet ensuite votre déclaration aux organismes compétents (Urssaf, administration fiscale, etc.).
💡
Si vous remplissez les conditions, vous pouvez demander l'ACRE. Il s'agit d'une aide permettant de payer moins de cotisations sociales lors de votre première année d'activité !
Souscrire une RC Pro
Le métier d’agent commercial immobilier fait partie des activités en micro-entreprise où la souscription d’une assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro) est obligatoire.
Elle vous permet d’être protégé·e si vous causez un préjudice à un·e client·e.
💸
En moyenne, une RC pro coûte autour de 200 € par an.
Obtenir une attestation de collaborateur
Pour devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise, vous devez obtenir une carte blanche de négociateur, officiellement nommée “Attestation de collaborateur immobilier”.
Pour cela, vous devez remplir une demande avec votre mandant (l’agence ou le réseau de mandataire avec lequel vous travaillez). Ce dernier l’envoie ensuite à la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) de votre région. Vous devrez joindre une photocopie de votre carte d'identité et une attestation de votre RC Pro au dossier.
Ouvrir un compte dédié à votre activité
En micro-entreprise, ouvrir un compte dédié à l'activité professionnelle est obligatoire si vous dépassez 10 000 € de chiffre d'affaires pendant 2 ans de suite. Ce compte peut être un compte pro.
Il vous permettrait de :
bénéficier de moyens de paiement adaptés à votre activité ;
scinder vos flux bancaires personnels et professionnels ;
profiter de services adaptés aux micro-entrepreneurs ;
gagner en crédibilité.
🎊
Qui plus est, Shine a lancé une formule découverte à 0 € vous permettant d’accéder à toutes les fonctionnalités essentielles d’un compte pro sans vous ruiner. Il serait dommage de passer à côté !
Vous connaissez à présent toutes les informations essentielles au lancement de votre activité ! Vous êtes à la recherche d’aides financières pour débuter votre activité ? Consultez notre guide complet sur les aides aux auto-entrepreneurs.
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