Devenir mandataire immobilier indépendant : le guide complet
Publié le 9 mars 2023
Mis à jour le 9 juillet
6 min. de lecture
Publié par Amandine Dujardin
Relu par Victoria Grimaldi
Mis à jour le 9 juillet
6 min
Vous adorez visiter les plus beaux appartements de votre quartier ? Le contact avec les client·es vous attire, tout comme le défi de conclure une vente immobilière ? Vous avez pour ambition de développer votre propre activité en solo ? Alors devenir mandataire immobilier indépendant est certainement votre vocation !
Partons à la découverte des formations à suivre, du choix du statut, des missions du mandataire immobilier et du montant de sa rémunération.
1. Comprendre le statut de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier peut exercer son métier en tant que salarié·e ou en tant qu'indépendant·e. La forme la plus fréquente est celle de l'indépendance.
Le mandataire immobilier indépendant est un agent commercial en immobilier. Attention : il n'est pas agent immobilier ! Ce sont deux professions différentes.
Le mandataire immobilier n'agit pas en nom propre mais il travaille via un réseau immobilier. Vous devez signer un contrat de mandat pour exercer et créer votre entreprise.
Certaines missions vous sont interdites en tant que simple mandataire, comme la création de votre agence immobilière (il faut un diplôme spécifique pour cela).
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Vous n'avez pas besoin de carte T pour exercer en tant qu'agent commercial immobilier.
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2. Acquérir les compétences requises
Commençons par nous intéresser au point de départ de votre parcours pour devenir mandataire immobilier : la formation.
Faut-il un diplôme pour exercer comme mandataire immobilier ?
Bonne nouvelle : aucune formation ni diplôme n’est requis pour devenir mandataire immobilier freelance.
Toutefois, de nombreuses compétences vous seront utiles pour exercer ce métier, telles que :
une fibre commerciale ;
des connaissances poussées en immobilier et en travaux ;
des compétences économiques et financières.
D’autres compétences sont nécessaires comme une forte motivation, un sens du contact développé et une grande dose d’énergie ! L’endurance et la résilience sont également des traits de caractère indispensables pour réussir dans le métier.
Vous devez accepter les situations inconfortables, telles que les dossiers qui n’aboutissent pas ou des client·es qui décident de ne finalement pas vendre leur logement, alors que vous aviez trouvé un·e acquéreur·e…
Des formations offertes par les réseaux d’indépendants
Si vous découvrez le métier de mandataire immobilier indépendant, une bonne solution pour bénéficier d’une formation de qualité consiste à rejoindre un réseau d’indépendants.
Citons par exemple :
IAD ;
Safti ;
Capifrance ;
Efficity.
Ceux-ci peuvent vous proposer des formations pratiques courtes s’étalant généralement sur une durée de quelques jours.
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Si vous souhaitez vous former sur les bancs de l'école, la formation la plus répandue en immobilier est le BTS professions immobilières.
3. Créer son entreprise de mandataire immobilier
La première étape pour créer votre entreprise est de savoir quel statut juridique choisir.
Le statut juridique d'un mandataire immobilier indépendant
Pour qui ? | |
|---|---|
Micro-entreprise | Le choix idéal pour débuter |
EI | Pour ne plus être limité par des plafonds de chiffre d'affaires |
SASU | Pour développer votre activité et optimiser vos revenus |
EURL | Pour sécuriser votre activité et augmenter votre crédibilité |
La micro-entreprise pour un mandataire immobilier
La micro-entreprise est un régime social et fiscal simplifié.
Elle permet de payer des charges sociales relativement faibles et de ne pas avoir de comptabilité (uniquement un livre des recettes). Si vous n'avez pas de chiffre d'affaires, vous n'avez pas de charges sociales à payer.
Et bonne nouvelle : le coût de création d’une micro-entreprise est quasi nul !
En revanche, vous ne pouvez pas déduire vos charges professionnelles mais vous avez un abattement forfaitaire qui compense cette absence de déduction.
Attention : en micro-entreprise, vous êtes limité par des plafonds de chiffre d'affaires (83 600 € maximum par an).
L'entreprise individuelle
L'EI est le régime classique. Avec une EI, vous créez une entreprise simple et facile à gérer.
Vos cotisations sociales représentent environ 40-45 % du bénéfice imposable avec un statut de travailleur non salarié (TNS).
Vous êtes soumis à l'impôt sur le revenu mais contrairement à une micro-entreprise, vous pouvez déduire vos charges. Il n'y a aucune limite de chiffre d'affaires.
Les sociétés unipersonnelles (SASU, EURL)
Certains mandataires immobiliers choisissent de créer une société en solo, en général sous la forme d’une EURL ou d'une SASU.
Les avantages de ces formes juridiques sont les suivants :
crédibilité accrue ;
développement plus simple (si vous voulez vous associer par exemple) ;
absence d’un capital minimum ;
responsabilité limitée aux apports.
Une société permet de développer et de sécuriser votre business. Elle permet aussi d'être mieux protégé car votre responsabilité est limitée. Néanmoins, la création tout comme la gestion d'une société sont plus complexes (comptabilité, etc.).
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Si vous n’êtes pas micro-entrepreneur, vous pouvez déduire vos charges professionnelles pour faire des économies sur vos impôts. Vous vous demandez quelles sont les charges que vous pouvez déduire ? Notre ebook vous aidera à le savoir !
4. Réaliser les formalités administratives
Déclarer son entreprise au guichet unique de l'INPI
Avant d’exercer en tant que mandataire immobilier indépendant, c’est-à-dire en tant qu’agent commercial, vous devez vous inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux).
Pour cela, vous devez enregistrer votre entreprise sur le site du Guichet unique de l'INPI.
Obtenir une attestation de collaborateur
Si vous travaillez pour un réseau d’indépendants, ce dernier doit vous fournir une attestation de collaborateur (ou attestation d'habilitation). Ce document prouve que le réseau vous délègue une partie de ses missions.
Ensuite, vous pourrez signer un contrat de mandant avec le réseau.
Souscrire une assurance
Vous devez contracter une assurance de responsabilité civile professionnelle. L'assurance RC pro est obligatoire pour les professionnels de l'immobilier. Généralement, le réseau peut vous aider à en trouver une adaptée à votre votre profession. Comptez autour de 200 € par an.
Ouvrir un compte bancaire
Enfin, vous devez ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité professionnelle. Ce compte est obligatoire si vous dépassez 10 000 € de chiffre d'affaires pendant 2 années de suite.
Pour bien gérer vos finances, vous pouvez aussi :
choisir un logiciel de gestion de comptabilité ;
sélectionner un outil de facturation adapté à votre métier.
Un compte pro complet pensé pour vous.
5. Se familiariser avec les missions d'un professionnel de l'immobilier
Devenir mandataire immobilier est un beau défi professionnel. Vous avez de nombreuses missions différentes à remplir au quotidien !
Afin de devenir un·e excellent·e mandataire immobilier·e, vous aurez besoin de vous former à la réalisation des missions suivantes :
réaliser des visites immobilières ;
rechercher des biens pour développer son portefeuille de biens immobiliers ;
rédiger des annonces immobilières impactantes, qui attirent le regard des acheteurs et acheteuses ;
estimer des biens immobiliers ;
négocier le prix entre les vendeurs et les acquéreurs ;
préparer les informations et les dossiers pour les notaires ;
collaborer efficacement avec les diagnostiqueurs, les architectes, les entreprises du BTP, etc.
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La prospection et la recherche de biens est l'une des missions dominantes du métier. Vous devrez être inventif et proactif pour trouver des biens à vendre.
6. Prévoir un an de trésorerie
Pour lancer votre activité de mandataire immobilier, vous aurez besoin d’un minimum de trésorerie, notamment durant les premiers mois d’activité.
Vous êtes payé·e à la commission lorsqu’une transaction est réalisée. En clair, il peut s'écouler de nombreux mois avant que vous touchiez votre commission car une vente prend du temps. Nous vous conseillons donc de prévoir un an de trésorerie.
Lorsque vous réalisez vos premières transactions, vous toucherez, selon les réseaux, entre 60 % et 100 % de commission sur les honoraires d’agence perçus.
En moyenne, vous pouvez générer une rémunération comprise entre 1 500 et 3 000 € HT par mois et souvent beaucoup plus ! Tout dépend de votre rythme de travail, du marché immobilier local et de vos capacités de vente.
📌 Exemple de rémunération d'un mandataire immobilier
Si les honoraires du réseau sont de 10 000 € sur une vente et que vous touchez 70 %, vous percevrez donc 7 000 € HT de commission sur la vente.
7. Choisir son réseau de mandataires immobiliers
3 critères sont essentiels pour bien choisir son réseau de mandataire :
Le montant de la commission et des frais (frais de communication par exemple) ;
L'accompagnement (présence d'un·e tuteur·rice, outils métiers, formations internes...) ;
La visibilité et la notoriété du réseau.
Les commissions proposées selon les réseaux
Montant des honoraires | |
|---|---|
SAFTI | entre 70 % et 100 % des honoraires |
IAD | entre 69 % et 85 % des honoraires |
Optimhome | entre 60 à 100 % des honoraires |
Devenir mandataire immobilier : le mémo
En tant que mandataire immobilier, vous pouvez accéder à une vie professionnelle fructueuse et pleine de rebondissements ! Vous visiterez de somptueux biens immobiliers, rencontrerez de nombreuses personnes et vivrez de votre passion.
Le métier présente de nombreux avantages et il fait appel à des compétences variées, exigeant d’y investir beaucoup de temps et d’énergie. Il ne s’agit pas d’un métier qu’on peut exercer en dilettante. C'est un vrai métier passion !
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