Comment créer sa marque de vêtements en 10 étapes ?

Publié le 12 septembre 2022

par Camille Deneu

Mis à jour le 6 octobre

par Victoria Grimaldi

9 min. de lecture

Publié par Camille Deneu

Relu par Victoria Grimaldi

Mis à jour le 6 octobre

9 min

Créer une marque de prêt-à-porter est un projet qui se mûrit et se structure. Au préalable, il suppose de mener une réflexion sur votre concept et sur votre place sur le marché. La production, la distribution et la communication comptent parmi les autres points à aborder pour mettre toutes les chances de votre côté. Voici les grandes étapes qui jalonnent un projet de création de marque de vêtements.

1. Définir le segment de marché visé

L’envie de créer votre marque de vêtement est là. Toutefois, mieux vaut débuter la conception après avoir pris le temps de la réflexion sur le concept de votre marque de vêtements et les publics auxquels elle s’adresse. 

Pour être facilement identifiable par les publics ciblés, une marque doit avoir un positionnement efficace et distinctif.

S’agit-il d’une marque de vêtement éthique ? D’une gamme sportswear ? D’une offre destinée aux seniors ? Aux enfants ?

À cette étape, vous devez faire preuve d'une grande précision. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur plusieurs types de segmentation pour cibler votre clientèle idéale :

• démographique (âge, sexe, revenu, situation familiale, niveau d’éducation) ;

• géographique (pays, région, climat) ;

• psychographique (style de vie, valeurs, centres d’intérêt, opinions) ;

• comportementale (habitudes d’achat, fidélité à la marque, occasions d’achat).

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2. Réaliser une étude de marché et un business plan

Étude de marché

L’étude de marché joue un rôle fondamental dans tout projet de création d’entreprise, notammentpour une marque de vêtements. Elle permet de valider la viabilité du projet et de comprendre les attentes des client·es.

Pour étudier votre marché, vous pouvez : 

• consulter des groupes de discussion ;

• réaliser des sondages ;

• analyser les médias sociaux ;

• échanger avec votre public cible ;

• réaliser des tests auprès les publics cibles ;

• analyser les données du domaine public ;

• analyser la concurrence.

Business plan

Rédiger un business plan est une étape incontournable. Ce document stratégique présente en détail le projet de création d’entreprise. Il s’appuie sur l’étude de marché que vous aurez réalisée au préalable et permet de préciser les contours de votre projet.

Si vous avez besoin d’obtenir des financements, ce document est essentiel. Il renforcera votre crédibilité auprès de potentiels investisseurs et sera la base de votre pitch. 

Voici les éléments essentiels à intégrer à votre business plan : 

• le contexte ;

• la stratégie adoptée ;

• les besoins matériels et humains ;

• une projection de l’évolution de l’activité ;

• le mode de financement ;

• le plan opérationnel de développement ;

• le retour sur investissement espéré. 

3. Étudier la réglementation du prêt-à-porter

Parmi les éléments essentiels pour se lancer sur le marché du prêt-à-porter, la connaissance de l’environnement réglementaire applicable à ce secteur. Les principales obligations concernent l’étiquetage des vêtements (règlement UE n°1007/2011) :

• la composition doit obligatoirement apparaître sur l’étiquette et mentionner le pourcentage de fibres constituant le produit ;

• les informations d’entretien (lavage, séchage…) sont facultatives mais fortement recommandées pour vous prémunir contre les plaintes de consommateurs ;

• l’indication du pays de fabrication n’est pas obligatoire mais également recommandée si vous envisagez l’exportation vers l’étranger.  

Si vos produits sont distribués par le biais de points de vente, sachez que des obligations se rapportent à la vente de prêt-à-porter en magasin : 

• respect des normes de sécurité et d’accessibilité ; 

• affichage obligatoire à l’attention des employé·es ; 

• indication des prix à l’intérieur et l’extérieur du point de vente ; 

• droits d'auteur à la SACEM en cas de diffusion de musique au sein du point de vente. 

4. Financer la création d'une marque de vêtements

Le budget pour créer une marque de vêtements

Globalement, la fourchette à prévoir va de 10 000 € à 50 000 €, selon les dépenses engagées.

Voici les frais à anticiper :

Les frais pour lancer sa marque de prêt-à-porter

Trouver des financements

Pour lancer sa marque de vêtement, il est essentiel de bien préparer son prévisionnel financier.

Pour cela vous devrez lister les frais liés à la création, à la production et à la commercialisation des vêtements que vous allez vendre. Une fois le budget en tête, vous pourrez vous rapprocher des banques et investisseurs pour obtenir des financements.

Voici les solutions qui s'offrent à vous pour réunir des fonds :

• apport personnel et love money ;

• prêt bancaire ;

• crowdfunding ;

• investisseurs privés ;

• aides publiques et subventions.

Si vous créez une marque de vêtements atypiques ou en lien avec l'écologie, par exemple, vous pouvez aussi participer à un concours pour start-ups. Certains d'entre eux peuvent s'avérer lucratifs.

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5. Créer des prototypes et des collections

Créer des prototypes et des collections constitue une étape essentielle dans le lancement d'une marque de vêtements. Le prototype permet de transformer une idée ou un croquis en un premier modèle tangible, qui servira de base pour tester les coupes, les matières et les finitions. 

Si vous n’êtes pas un créateur ou une créatrice de mode aguerri, vous pouvez envisager de travailler avec des partenaires pour concevoir votre ligne de vêtements.

Enfin, plusieurs solutions sont envisageables pour créer une marque de vêtements sans connaissances pointues en mode. Nous pensons notamment au Print On Demand : un modèle e-commerce qui permet de personnaliser des produits préexistants avec les designs de votre marque. Cela peut être une étape préalable : en constatant ce qui fonctionne ou non, vous aurez le recul pour lancer votre marque avec vos propres fournisseurs. 

6. Choisir ses fournisseurs

Pour créer votre marque de vêtements, vous devrez vous entourer de fournisseurs ou de sous-traitants. Tant du point de vue organisationnel que financier, ces choix ont un impact sur votre activité. 

Où trouver vos fournisseurs textiles ? Vous pouvez les rechercher sur Internet ou explorer des places de marché. Dans le domaine du prêt-à-porter, il est courant de faire appel à des fournisseurs localisés à l’étranger. 

Généralement, on s’adresse à plusieurs fournisseurs afin de faire jouer la concurrence et comparer les offres. Au-delà de l’aspect financier, plusieurs critères méritent d’être étudiés, par exemple : 

• les quantités minimum de commande ;

• la qualité des produits (finition, respect des normes françaises...) ;

• les délais de fabrication ;

• les conditions de règlement.

Plus subjective, la qualité de la relation et la confiance qu’elle permet mérite également d’être prise en compte. 

7. Définir le statut juridique de sa marque de vêtements

Lancer une marque de vêtement suppose de créer une entreprise. Pour cela, il vous faut choisir un statut juridique. La forme juridique impacte notamment votre statut fiscal et social.

Différents statuts sont envisageables, que vous souhaitiez créer une entreprise seul·e (auto-entreprise, EI, EURL, SASU…) ou à plusieurs (SARL, SAS…).

Les statuts pour lancer sa marque

Chaque statut a ses contraintes et permet une flexibilité plus ou moins importante en termes d’organisation, de gestion et de développement. Pour faire le choix le plus pertinent, il est recommandé de vous faire conseiller par un·e expert·e juridique.

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8. Immatriculer son entreprise

Une fois le statut juridique déterminé, vous devrez suivre la procédure de création inhérente à la forme choisie. Pour une société (EURL, SASU, SARL, SAS), les démarches sont généralement plus contraignantes qu'en EI ou micro-entreprise.

Dans tous les cas, vous devrez vous rendre sur le guichet unique des entreprises pour immatriculer votre entreprise ou votre société et obtenir votre numéro de SIRET.

9. Protéger sa marque de vêtements

Une fois l’identité de la marque créée, il ne faut pas négliger le dépôt auprès de l’INPI pour protéger votre marque. Applicable sur le territoire français pour une durée renouvelable de 10 ans, cette formalité vise à protéger le nom de marque et le logo.

Ainsi, vous êtes le ou la seul·e à disposer du droit d’exploiter votre marque (fabrication, commercialisation…). Vous êtes alors en mesure de vous défendre légalement en cas d’exploitation sans votre accord, d’imitation ou de contrefaçon. 

Le dépôt de votre marque de vêtements à l’INPI se réalise en 2 étapes : 

• vérifier la disponibilité auprès de l’INPI à l’aide de la base de données en ligne ; 

• déposer la marque en remplissant le formulaire dédié. Vous recevrez en retour un accusé de réception indiquant la date et le numéro national qui seront publiés au BOPI. 

10. Vendre sa marque de vêtements

Vos premières pièces sont prêtes ? Il reste maintenant à trouver vos client·es. Cette étape demande autant de préparation que la production !

Choisir ses canaux de vente

Au lancement, mieux vaut miser sur un ou deux canaux et bien les tenir plutôt que de vous disperser. Voici quelques idées :

• Une boutique en ligne : vous maîtrisez votre image, vos prix et la relation avec votre clientèle mais vous devez générer vous-même votre trafic, ce qui est loin d'être simple !

• Les marketplaces (Etsy, Vinted, Amazon…) : vous pouvez vendre à une audience déjà présente. Néanmoins, les commissions peuvent peser sur vos marges et vous ne pouvez pas réellement développer votre image de marque.

• Le dépôt-vente en boutique : en faisant ce choix, vous pouvez accéder à une vitrine physique sans loyer à payer. Néanmoins, la boutique prélève une commission et vous ne choisissez pas la mise en avant.

• Le pop-up store, les salons et marchés de créateur·rices : c'est une option intéressante pour tester vos produits et récolter des avis mais elle occasionne des frais et ne permet pas de vendre à grande échelle.

Faire connaître sa marque de vêtements

La première chose à faire est de préparer votre lancement. L'objectif : arriver le jour J avec une audience qui attend vos produits !

Concrètement, vous pouvez :

• montrer les coulisses de la création (croquis, choix des tissus, prototypes) ;

• ouvrir une liste d'attente par e-mail ;

• proposer des précommandes.

Pour une marque de vêtements, les réseaux sociaux visuels restent le premier canal d'acquisition. Vous pouvez donc investir Instagram et TikTok pour créer des tenues et montrer vos produits sous tous les angles.

L'autre moyen de vous faire connaître est d'envoyer des produits à des micro-influenceur·ses dont la communauté est petite mais engagée, en échange de contenu.

Créer sa marque de vêtement : le récap'

Pour lancer sa ligne de vêtements, l'important est d'arriver à capter l'attention des utilisateurs avec une marque forte et attractive.

Une bonne réflexion en amont de votre lancement est indispensable pour créer un plan marketing adapté.

Voici, pour résumer, les étapes à suivre pour lancer votre ligne de vêtements :

1. définir le segment de marché visé ;

2. réaliser une étude de marché et un business plan ;

3. étudier la réglementation du prêt à porter ;

4. trouver des financements ;

5. créer des prototypes et des collections ;

6. choisir ses fournisseurs ;

7. définir son statut juridique ;

8. immatriculer son entreprise ;

9. protéger sa marque ;

10. vendre ses vêtements.

🛍️ Vous pouvez retrouver nos conseils pour ouvrir un magasin de vêtements dans cet article.

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