10 conseils pour rédiger son executive summary (+ exemples)
Jules est un entrepreneur passionné. Pour développer son entreprise, il a besoin de séduire des business angels. Avec un executive summary solide, il mettra toutes les chances de son côté pour faire décoller son entreprise. Une question se pose donc : comment tirer parti de cet outil puissant ? Voici 10 conseils pour rédiger un executive summary remarquable.
1. Commencer par un hook accrocheur
L'importance d'une première phrase captivante ne peut être sous-estimée. Un hook (ou une phrase d’accroche) bien pensé attire l'attention du lecteur dès le départ. Cela donne le ton et incite le l’investisseur à poursuivre sa lecture.
L’exemple de SpaceX 🌌
Pour SpaceX on pourrait imaginer une première phrase qui annonce immédiatement une idée révolutionnaire : "SpaceX révolutionne l'industrie spatiale en réduisant considérablement les coûts d'accès à l'espace."
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2. Privilégier la concision et la clarté
L'efficacité de votre executive summary réside dans sa concision. Deux règles d’or : éviter les termes techniques ou le jargon complexe, et rester simple et clair.
L’exemple de Netflix 🎬
Voici comment on pourrait expliquer le concept de Netflix de manière directe : “Netflix est un service de streaming en ligne offrant des films, des séries et du contenu original en abonnement mensuel, accessible sur divers appareils.”
3. Mettre en avant votre proposition de valeur
L'une des étapes les plus cruciales dans la rédaction d'un executive summary est de mettre en avant votre proposition de valeur. Il s'agit de préciser ce que vous offrez et comment cela résout un problème ou répond à un besoin.
L’exemple d’Airbnb 🏘️
Airbnb pourrait présenter sa proposition de valeur ainsi : "Airbnb permet à quiconque de louer un logement de manière simple et économique, partout dans le monde, en connectant des voyageurs avec des hôtes locaux."
4. Présenter les résultats et les réussites
Pour mettre en lumière que votre entreprise a fait ses preuves, il est essentiel d'incorporer des éléments qui illustrent vos succès, comme des chiffres concrets.
L’exemple d’une société fictive dans le secteur des énergies renouvelables ♻️
"En 2022, EcoPower a généré un chiffre d'affaires de 50 millions de dollars, enregistrant une croissance de 25 % par rapport à N-1. Notre centrale solaire majeure a produit plus de 100 000 mégawattheures d'électricité propre, ce qui a permis d'éviter l'émission de 50 000 tonnes de dioxyde de carbone.
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5. Identifier votre marché cible
Votre executive summary doit présenter votre marché cible (pour cela, nous vous conseillons de réaliser une étude de marché complète). Ce document stratégique doit aussi mentionner les actions que vous allez mettre en place pour toucher votre cible.
L’exemple d’Uber 🚙
Uber pourrait définir son public en expliquant : "Uber s'adresse principalement aux citadins et aux voyageurs fréquents à la recherche de solutions de transport pratiques et abordables. Nous visons en particulier les grandes agglomérations et les zones urbaines où la demande de transport est élevée.”
6. Expliquer votre modèle économique
Il s’agit de décrire comment vous générez des revenus en utilisant un langage simple.
L’exemple d’Airbnb 🏘️
Airbnb pourrait dire : "Nous percevons des frais de service sur chaque réservation, ce qui constitue notre principale source de revenus."
7. Être transparent sur les besoins en financement
Si l'objectif est de lever des fonds, il est recommandé de partager ouvertement le montant dont vous avez besoin et comment vous prévoyez de l'utiliser.
L’exemple de Slack 💬
La start-up Slack pourrait expliquer : "Nous cherchons à lever 5 millions de dollars pour développer notre produit et étendre notre équipe."
8. Mettre en avant votre équipe de direction
L'équipe de direction joue un rôle crucial dans la réussite de votre entreprise. En mettant en avant les compétences et l'expérience de votre équipe de direction, vous renforcez la confiance des investisseurs et des partenaires potentiels.
L’exemple concret ⚡
"Notre équipe de direction cumule plus de 50 ans d'expérience dans l'industrie de la technologie, avec des antécédents impressionnants chez des entreprises telles que Google, Microsoft et Apple. Leur expertise garantit la vision et la stratégie solides de notre entreprise."
9. Expliquer votre avantage concurrentiel
Qu’est-ce qui distingue votre entreprise de la concurrence ?
Qu'il s'agisse de la technologie de pointe, de brevets, de partenariats clés, ou d'autres avantages, ce sont des points à mettre en évidence.
L’exemple d'Apple 🍏
L'executive summary d'Apple pourrait indiquer : "L'avantage concurrentiel d'Apple réside dans sa capacité à intégrer de manière transparente le matériel, les logiciels et les services, offrant une expérience utilisateur exceptionnelle. L'entreprise détient également un portefeuille de brevets solide qui protège ses innovations technologiques, la plaçant en position de leader sur le marché mondial des smartphones et des ordinateurs."
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10. Présenter votre plan de croissance
Les investisseurs et les partenaires s'intéressent non seulement à votre situation actuelle, mais aussi à votre vision future. Comment prévoyez-vous de développer votre entreprise et de maximiser sa rentabilité ?
L’exemple d’Amazon 📦
L'executive summary d'Amazon pourrait expliquer : "Le plan de croissance d'Amazon inclut l'expansion de ses services de livraison et de logistique, la diversification de son offre de produits, y compris des services de streaming, et l'exploration de nouveaux marchés internationaux."
Rédiger un bon executive summary : le récap’
Un executive summary efficace est un atout précieux pour toute entreprise en quête de partenaires ou d'investisseurs.
Pour le rédiger de façon convaincante, voici les conseils à retenir :
commencer par un "hook" accrocheur pour capter l'attention ;
être concis, clair et utiliser des exemples concrets ;
mettre en avant votre proposition de valeur, vos résultats et vos réussites ;
identifier votre marché cible et expliquer comment vous prévoyez de l'atteindre ;
expliquer votre avantage concurrentiel ;
présenter un plan de croissance ambitieux pour l'avenir ;
mettre en avant votre équipe de direction et son expertise.
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