Comment ouvrir son magasin d’optique ? 10 étapes clés !

Publié le 20 mars 2023

par Camille Deneu

Mis à jour le 3 septembre

par Victoria Grimaldi

9 min. de lecture

Publié par Camille Deneu

Relu par Victoria Grimaldi

Mis à jour le 3 septembre

9 min

Vous rêvez d’ouvrir votre propre magasin d’optique et d'aider les habitant·es de votre ville à y voir plus clair ? Avant de vous lancer, il est important de connaître les étapes de la création d'une entreprise. Avec un peu de préparation et une grande dose d'attention, vous devriez bientôt accueillir votre clientèle, l'aider à trouver les lunettes idéales et devenir leur opticien·ne favori·te. Sans plus tarder, voici les étapes à suivre pour ouvrir un magasin d'optique.

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1. Obtenir un diplôme pour ouvrir un magasin d’optique

Pour ouvrir un magasin d'optique, avoir un diplôme n'est pas une obligation légale : vous pouvez ouvrir un magasin d'optique sans diplôme ! Attention : il s'agit simplement de la gestion de votre boutique et non de l'activité en elle-même. Dans ce cas, vous devrez généralement vous associer ou embaucher un opticien qualifié.

Si vous voulez vous dire "opticien", vous devez avoir un diplôme car il s'agit d'une activité réglementée. Le BTS d'opticien lunetier (BTSOL) est le diplôme de référence. Il forme les professionnels en 2 ans.

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2. Quel budget pour ouvrir un magasin d’optique ?

Ouvrir un magasin d’optique suppose des investissements importants pour financer la location ou l’achat du point de vente.

Parmi les équipements nécessaires, vous aurez besoin :

• des équipements optiques (réfractomètres…) ;

• un stock de montures de lunettes et de verres correcteurs ;

• des outils de mesure (pupillomètres…) ; 

• des équipements pour le traitement des verres...

Au démarrage, vous devrez également prévoir un budget pour :

• les logiciels de gestion de magasin (stocks, ventes, comptabilité) ; 

• les meubles et les étagères pour exposer les montures de lunettes ;

• le local (achat ou location) et les éventuels travaux ;

• une trésorerie de démarrage (environ 3 à 6 mois) ;

• des frais de communication et de marketing (publicité par exemple) ;

• les frais administratifs et de création d'entreprise.

💸 En général, le coût d'ouverture d'un magasin d'optique peut varier entre 50 000 et 200 000 €. Ce budget dépendra évidemment de divers facteurs : emplacement de votre magasin, taille de votre inventaire, équipements, gamme de services…

3. Se familiariser avec le marché de l’optique

L’étude de marché

Pour vous assurer que votre projet réponde à une opportunité commerciale, il est vivement recommandé de réaliser une étude de marché. Cette étape clé repose sur une analyse approfondie de l'offre et de la demande. 

Elle vise à recueillir des informations fiables et vérifiables, telles que :

• le chiffre d'affaires du marché ;

• la part de votre segment de marché ;

• les grandes tendances du secteur ;

• les profils, habitudes et attentes des consommateurs et consommatrices ;

• les principaux acteurs du marché.

Il est également important d'analyser les données du secteur géographique où vous souhaitez vous implanter, par exemple :

• les concurrent·es présent·es dans votre zone de chalandise ;

• s'ils ou elles visent le même segment de marché que vous ;

• si votre offre et votre positionnement se distinguent des leurs ;

• la situation économique du secteur à l’échelle de la région.

Le positionnement

Une fois que vous avez analysé votre marché, vous pouvez utiliser les données collectées pour déterminer votre positionnement et trouver des avantages qui vous différencient de vos concurrent·es.

Voici quelques pistes pour imaginer un concept à haut potentiel :

• implanter votre magasin d'optique dans une zone où la demande est forte mais où l'offre est limitée ;

• proposer une sélection de produits différenciante (marques exclusives, modèles innovants…) ;

• mettre l'accent sur la qualité du conseil apporté à vos client·es (examens de vue approfondis, solutions personnalisées…).

Faut-il opter pour la franchise ?

Les franchises d'optique sont nombreuses : Optic 2000, Afflelou, Atol... Mais quels sont les avantages et inconvénients de la franchise ?

Se lancer en franchise permet de profiter de l'image de marque déjà établie de l'enseigne. Vous aurez aussi un accompagnement qui vous aidera à débuter votre activité sereinement.

Néanmoins, le budget reste plus important. Par exemple, pour une franchise Alain Afflelou, l'investissement total est estimé à 200 000 €. Vous devrez également respecter les règles établies par le franchiseur.

4. Réaliser un prévisionnel financier

À ce stade, il est important de définir les dépenses et les investissements nécessaires pour l'ouverture et l'exploitation de votre magasin d'optique afin d'établir un prévisionnel financier et évaluer la viabilité de votre projet. 

Pour cela, vous devez dresser une liste des différentes dépenses et investissements liés à votre activité, tels que :

• l'aménagement du magasin (mobilier d'exposition, équipements informatiques, enseigne) ;

• les investissements en équipements (instruments d'optique, matériel de mesure, montures, verres, accessoires…) ;

• les charges courantes (loyer, charges de fonctionnement, frais de gestion, frais de communication) ; 

• les salaires (charges patronales, cotisations du TNS, charges salariales…) ;

• les cotisations et taxes.

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5. Rédiger son business plan

Le business plan permet de présenter de manière détaillée les différentes composantes de votre projet. C’est un outil indispensable pour estimer la rentabilité de votre activité et projeter les résultats financiers.

Voici les éléments essentiels à intégrer à votre plan d’affaires :

• concept et positionnement du projet ;

• besoins humains et matériels ;

• compte prévisionnel de résultat ;

• bilan prévisionnel de l’activité ;

• choix de la structure juridique ;

• implantation géographique.

6. Connaître la réglementation de l'optique

Pour ouvrir un magasin d'optique en France, connaître la réglementation en vigueur est indispensable. 

Les lunettes et lentilles correctrices sont des dispositifs médicaux prescrits par un ophtalmologiste. L'ordonnance est donc obligatoire pour pouvoir les délivrer. Seules les personnes ayant le titre d'opticien-lunetier peuvent les vendre.

Quelques règles à connaitre :

• Vous devez respecter des normes précises en termes d'aménagement et d'équipement, notamment en matière de sécurité et d'hygiène (salle d’examen de vue, espace de vente, équipement de mesure…).

• Vous devez vous conformer aux tarifs de remboursement de la Sécurité Sociale pour les montures et les verres correcteurs.

• Un devis détaillé est indispensable avant toute vente.

• L'affichage des prix est obligatoire dans votre boutique.

Enfin, depuis la réforme du 100 % santé, vous devez également proposer un panel de produits à moins de 30 € :

• au moins 17 modèles de montures en 2 coloris différents pour adultes ;

• et 10 montures différentes pour enfants en 2 coloris.

7. Trouver le local idéal pour votre boutique d'optique

Pour exercer votre activité légalement et donner toutes les chances à votre projet, votre local devra répondre aux normes en vigueur.

Il devra être suffisamment spacieux pour accueillir le matériel et les équipements nécessaires à votre activité (présentoirs, outils de mesure de la vue, stocks de lunettes…). 

Pour des questions pratiques, il devra être accessible en voiture ou en transports en commun pour vos client·es ! 🚌

8. Choisir un statut juridique

Pour ouvrir un magasin d'optique en toute légalité, il est nécessaire de créer une société et de choisir un statut juridique adapté. Chaque statut juridique a ses propres avantages et inconvénients, et il est important de bien les étudier pour faire le choix le plus adapté à votre situation.

Ouvrir une boutique d'optique en solo

Si vous décidez de vous lancer seul·e, plusieurs options s'offrent à vous :

• entreprise individuelle (EI) ;

• entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ;

• société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU).

Globalement, en solo, l'entreprise individuelle peut être une bonne option si vous voulez une structure simple à créer et à gérer. Vous serez soumis à l'impôt sur le revenu et devrez payer des cotisations sociales sur votre bénéfice imposable.

Si vous recherchez plus d'optimisation fiscale et sociale, la société unipersonnelle (SASU, EURL) peut s'avérer une meilleur choix.

À noter également, en société, votre responsabilité est limitée au montant de vos apports. Ce n'est pas le cas en EI : votre responsabilité est limitée à vos biens utiles à l'activité professionnelle.

Ouvrir une boutique d'optique à plusieurs

Si vous êtes au moins 2 personnes, vous pouvez vous tourner vers :

• la SARL (société à responsabilité limitée) ;

• ou la SAS (société par actions simplifiée).

Voici les 2 différences principales entre ces 2 statuts :

• le statut social du dirigeant : plus coûteux en SAS mais plus protecteur ;

• la liberté dans la rédaction des statuts : plus grande en SAS.

Il peut être judicieux de se faire conseiller par un·e expert·e juridique pour bien cerner les enjeux et faire le choix le plus éclairé possible.

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9. Réaliser les formalités administratives

L’étape suivante consiste à entreprendre les démarches administratives nécessaires pour créer votre entreprise. 

Les démarches de création d'entreprise

Ces étapes sont obligatoires :

• rédiger les statuts de l’entreprise ;

• déposer le capital social sur un compte professionnel bloqué en fonction de la forme juridique que vous avez choisie ;

• publier un avis de constitution au Journal d'Annonces légales ;

• remplir le formulaire de création d'entreprise en ligne sur le Guichet unique ;

• déclarer les bénéfices effectifs de votre entreprise ;

• déposer l'ensemble du dossier en ligne sur le site de l'INPI.

Si vous créez une entreprise individuelle, vous n'avez pas besoin de rédiger des statuts et de déposer un capital social.

Les démarches auprès de l'ARS et de la CPAM

Vous devrez également :

• faire enregistrer votre diplôme à l'ARS pour obtenir un agrément et une carte de professionnel de santé ;

• vous enregistrer à la CPAM comme professionnel de santé.

10. Ouvrir son magasin et trouver ses premiers clients

Dernière étape et pas des moindres : vous devez maintenant trouver vos premiers clients. Pour vous faire connaître, plusieurs stratégies sont à votre disposition :

• proposer un examen de vue gratuit ;

• s'appuyer sur les commerçants à proximité en déposant des flyers ;

• conclure des partenariats avec des professionnels de santé pour qu'ils vous recommandent ;

• faire de la publicité locale ;

• proposer une large amplitude horaire, etc.

Ouvrir son magasin d’optique : à vous de jouer !

Vous êtes diplômé·e en optique et vous êtes prêt·e à sauter le pas d’ouvrir votre propre magasin d’optique ? 

Il n’y a plus qu’à suivre ces étapes clés : 

1. obtenir un diplôme ; 

2. définir son budget ;

3. se familiariser avec le marché de l’optique ; 

4. réaliser un prévisionnel financier ; 

5. rédiger un plan d’affaires ; 

6. connaître la réglementation ;

7. trouver le local de son magasin d’optique ; 

8. choisir sa forme juridique ; 

9. réaliser les formalités administratives ;

10. attirer ses premiers clients.

Et même si vous avez choisi l’emplacement le plus central, vous aurez besoin d’attirer des client·es. Pour cela, nous vous conseillons notre article sur le démarchage via LinkedIn. 

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