Comment trouver des entreprises à reprendre ?
Publié le 21 mars 2023
par Anais Robin
Mis à jour le 10 juin
6 min. de lecture
Publié par Anais Robin
Relu par Amandine Dujardin
Mis à jour le 10 juin
6 min
Vous avez défini votre projet de reprise et recherchez une entreprise à reprendre ? Pour trouver l'entreprise idéale, vous devez prospecter efficacement et toquer aux bonnes portes. Dans cet article, nous allons lister l'ensemble des solutions pour trouver des entreprises à reprendre et vous donner quelques conseils pour vous permettre de trouver la perle rare ! 💎
Votre projet de reprise d’entreprise
Avant de partir à la recherche d’une entreprise à reprendre et d’entamer la phase de prospection, vous devez définir précisément votre projet. Vos recherches seront alors plus ciblées et efficaces.
Pour cela, vous devez notamment détailler vos objectifs et vos motivations, ainsi que vos points forts et vos points faibles.
Plusieurs critères doivent être éclaircis comme :
la localisation de l’entreprise ;
le secteur d’activité ;
votre cible ;
la taille de l’entreprise.
Vous devez également connaître avec précision les ressources financières dont vous disposez. À cette étape, nous vous conseillons donc de créer 3 documents stratégiques :
le business plan ;
l’étude de marché ;
Découvrez notre template de prévisionnel financier prêt à remplir !
Les solutions pour trouver une entreprise à reprendre
De nombreuses solutions existent pour vous aider à trouver une entreprise à reprendre. En voici quelques-unes ! 👇
1. Consulter les bourses d'opportunité
Les bourses nationales d'annonces sont des sites internet qui mettent en ligne des annonces d’entreprises à reprendre dans toute la France. Leurs propriétaires se chargent de la mise en relation entre le ou la cédant·e, et le ou la repreneur·se d'entreprise.
Nous pouvons notamment citer :
Entreprendre dans l’artisanat
Cette plateforme propose de nombreuses annonces d'entreprises artisanales à reprendre. Si vous souhaitez reprendre une entreprise artisanale, c'est donc le site sur lequel aller.
La bourse de la transmission de Bpifrance
La Banque publique d'investissement (Bpifrance) propose plus de 49 000 annonces de business à reprendre sur un seul et même site. Celles-ci respectent des critères de qualité stricts. Par exemple, elles font obligatoirement figurer le chiffre d'affaires, le secteur d'activité et le prix de cession.
CessionPme
CessionPme est le premier site français de vente et d’achat d’entreprises. Vous y trouverez des fonds de commerce à reprendre, des idées de franchises à rejoindre et des locaux professionnels. Plus de 100 000 annonces sont disponibles actuellement, ce qui facilite grandement la mise en relation entre cédants et repreneurs.
CRA
Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) est une association qui accompagne la transmission des TPE/PME dans les secteurs de l’industrie, des services et de l’artisanat. Elle met en relation cédants et repreneurs grâce à un réseau national de délégués experts.
Fusacq
Fusacq est une place de marché renommée dédiée aux fusions-acquisitions et à la reprise d’entreprises en France. Chaque mois, ce sont plus de 2 000 sociétés à reprendre qui sont publiées sur la plateforme.
SeLoger.com
Contrairement à ce que l'on pourrait croire, SeLoger.com ne s'arrête pas aux biens immobiliers à vendre. La filiale "SeLoger bureaux & commerces" référence plus 60 000 annonces de biens immobiliers professionnels et de cession de fonds de commerce et des entreprises.
Les bourses régionales d'annonces
Il existe aussi des plateformes pour trouver des entreprises à reprendre dans sa région.
📌 En voici quelques exemples :
transmettre-reprendre pour les Hauts de France ;
reprendre en Bretagne pour l'Ouest de la France ;
Opportunet pour la région Grand Est ;
🚨
Pour recevoir une notification lors de la mise en ligne d’une nouvelle annonce de reprise, il est possible, dans certains cas, de créer des alertes personnalisées.
2. Prendre contact avec des intermédiaires
Les intermédiaires vont dépendre du type d’entreprise que vous souhaitez reprendre, de son secteur d’activité et de sa taille. Leur objectif est de mettre en contact les vendeurs et les acheteurs.
Voici quelques idées d’intermédiaires pour reprendre une petite entreprise :
les Chambres de commerce et d'industrie ;
les Chambres de métiers et de l'artisanat ;
les Chambres d’agriculture ;
les conseillers des entreprises comme les expert·es-comptables et les avocat·es.
Voici quelques idées d’intermédiaires pour reprendre une entreprise de taille moyenne :
l'association Cédant et Repreneur d'Affaires ;
les clubs de repreneurs ;
les banques d'affaires ;
les conseillers des entreprises comme les expert·es-comptables et les avocat·es.
Les bons outils pour développer votre activité.
3. Utiliser les plateformes de mise en relation
Certains sites sont faits pour trouver l’amour… ❤️ D’autres permettent de mettre en relation un ou une cédant·e avec un repreneur ou une repreneuse d’entreprise. Voici quelques exemples.
MeetPRO
MeetPRO va au-delà de la simple mise en relation : chaque acteur (cédant, repreneur, créateur, associé ou conseil) peut déposer une offre de cession ou présenter son projet de reprise, en précisant ses attentes et besoins. L’algorithme de matching analyse ces informations pour proposer des mises en relation pertinentes et notifier les utilisateurs en cas de compatibilité.
Qui plus est, MeetPRO propose également un coffre-fort digitalisé pour échanger des documents sensibles de façon 100 % sécurisée, accélérant ainsi le processus de reprise-cession.
🇫🇷
Cette plateforme s’adresse à tous types d’entreprises (TPE, PME, commerces, activités artisanales) sur l’ensemble du territoire français.
Alvo
Alvo est une plateforme spécialisée dans la cession, la reprise et la transmission de TPE et PME. Elle se distingue par une interface simple d’utilisation et l’intégration d’outils digitaux, dont certains sont boostés par IA.
Les utilisateurs et utilisatrices peuvent :
accéder à plus de 750 annonces qualifiées ;
déposer gratuitement leur propre annonce ;
et bénéficier d’une forte visibilité auprès d’une communauté de plus de 9 000 membres.
4. Faire fonctionner son réseau
Autre levier à activer pour trouver des entreprises à reprendre : faire connaître votre projet de reprise autour de vous. Vos ami·es, votre famille, vos collègues, votre banquier·e : tout le monde doit être au courant. Et pour cela, nous vous conseillons de partager la nouvelle sur LinkedIn : le réseau professionnel par excellence.
Vous pouvez également en profiter pour élargir votre carnet d’adresses, par exemple en assistant à des manifestations dédiées à la reprise d'entreprise.
Notre conseil clé 🔑
Ne sous-estimez pas le bouche-à-oreille. Celui-ci peut s'avérer très efficace et vous permettre de trouver une entreprise à racheter plus rapidement que prévu.
Le compte pro qui en fait plus.
5. Contacter directement des cédant·es
Vous savez exactement quel type d’entreprise vous souhaitez reprendre ? Dans ce cas, vous pouvez d'ores et déjà repérer les entreprises correspondant à vos critères et les contacter directement, avant même que le projet de cession d’entreprise ne soit officialisé.
En mettant en avant vos motivations, la cohérence entre votre expérience et votre recherche, ainsi que votre professionnalisme, vous avez tout ce qu'il faut pour convaincre le ou la potentiel·le cédant·e.
📌
Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est vivement recommandé de mettre en œuvre plusieurs solutions.
Et après ?
Une fois que vous avez trouvé l’entreprise que vous souhaitez reprendre, l’opération est loin d’être terminée. Pour la mener à bien, vous devez ensuite réaliser différentes tâches.
Les voici :
effectuer un diagnostic de l’entreprise à reprendre ;
rédiger une lettre d’intention ;
réaliser un audit d'acquisition ;
procéder au montage du plan de l’opération de reprise ;
négocier le prix de la reprise ;
conclure le protocole d’accord ;
procéder au closing.
Une fois toutes ces étapes effectuées, la reprise d’entreprise est officielle ! 🎉
Le ou la repreneur·se est à la tête de l’entreprise et remplit le rôle de l’ancien·ne dirigeant·e.
Trouver des entreprises à reprendre : le recap’
Pour trouver des entreprises à reprendre, vos options sont nombreuses :
consulter des bourses d'opportunité existantes ;
prendre contact avec des intermédiaires ;
utiliser les plateformes de rencontres entrepreneuriales ;
faire fonctionner son réseau ;
contacter directement les cédant·es.
Le saviez-vous ? Il est possible de toucher des aides financières pour reprendre une entreprise.
👉 Lors du montage financier de l’opération de reprise, vous vous apercevrez peut-être que vous avez besoin de renfort, sur le plan financier. Le prêt professionnel Shine peut vous aider (déblocage des fonds en 72 heures) ! ✨
