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Comment trouver des entreprises à reprendre ?

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par Anais Robin Publié le 21 mars 2023Mis à jour le 31 mai 20235 min. de lect

Vous avez défini votre projet de reprise et recherchez une entreprise à reprendre ? Pour trouver l'entreprise idéale, vous devez prospecter efficacement et toquer aux bonnes portes. Dans cet article, nous allons lister l'ensemble des solutions pour trouver des entreprises à reprendre et vous donner quelques conseils pour vous permettre de trouver la perle rare ! 💎

Sommaire
Votre projet de reprise d’entreprise
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Votre projet de reprise d’entreprise

Avant de partir à la recherche d’une entreprise à reprendre et d’entamer la phase de prospection, vous devez avoir défini précisément votre projet. Vos recherches seront alors plus ciblées et efficaces.

Pour cela, vous devez notamment détailler vos objectifs et vos motivations, ainsi que vos points forts et vos points faibles.

Plusieurs critères doivent être éclaircis comme : 

  • La localisation de l’entreprise ;

  • Le secteur d’activité ;

  • La cible ;

  • Ou encore la taille de l’entreprise. 

Vous devez également connaître avec précision les ressources financières dont vous disposez.

À cette étape, nous vous conseillons donc de compléter trois documents stratégiques clés : 

1️⃣ Le business plan

2️⃣ L’étude de marché

3️⃣ Le prévisionnel financier

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Les solutions pour trouver une entreprise à reprendre

De nombreuses solutions existent pour vous aider à trouver une entreprise à reprendre. En voici quelques-unes ! 👇

1. Consulter les bourses d'opportunité

Les bourses nationales d'annonces

Des sites internet mettent en ligne des annonces d’entreprises à reprendre dans toute la France. Leurs propriétaires se chargent de la mise en relation entre le ou la cédant·e, et le ou la repreneur·se d'entreprise.

Nous pouvons notamment citer : 

👉 La bourse nationale pour Entreprendre dans l’artisanat

Cette plateforme propose de nombreuses annonces d'entreprises artisanales à reprendre.

👉 La bourse de la transmission de Bpifrance 

La Banque publique d'investissement propose des affaires à reprendre en lien avec ses partenaires. 

👉 Le « Répertoire départ-installation » 

Il regroupe les offres d'exploitations agricoles et les annonces de personnes à la recherche d'exploitations ou d'associé·e·s.

👉 Les offres de Pôle Emploi 

Il est possible de consulter sur son site web les offres de reprise dans tous les secteurs.

Les bourses régionales d'annonces

Vous avez la possibilité de rechercher les entreprises à reprendre sur le site de la Chambre de commerce et d'industrie (CCI) ou sur celui de la Chambre de métiers et de l'artisanat (CMA) en indiquant le département qui vous intéresse. 

En fonction des régions, il existe plusieurs bourses d’entreprises comme par exemple : 

👉 En Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Centre-Val de Loire, Corse, Grand Est et d’autres régions : transentreprise.com

👉 En Bretagne : reprendre-bretagne.fr

👉 En Hauts-de-France : transmettre-reprendre.fr

🚨

Pour recevoir une notification lors de la mise en ligne d’une annonce de reprise, il est possible, dans certains cas, de créer des alertes personnalisées.

2. Prendre contact avec des intermédiaires

Les intermédiaires vont dépendre du type d’entreprise que vous souhaitez reprendre, de son secteur d’activité et de sa taille. Leur objectif est de mettre en contact les vendeurs et les acheteurs.

Voici quelques idées d’intermédiaires pour reprendre une petite entreprise : 

  • Les Chambres de commerce et d'industrie ;

  • Les Chambres de métiers et de l'artisanat ;

  • Les Chambres d’agriculture ;

  • Les conseillers des entreprises comme les expert·e·s-comptables et les avocat·e·s.

Voici quelques idées d’intermédiaires pour reprendre une entreprise de taille moyenne :

  • L'association Cédant et Repreneur d'Affaires ;

  • Les clubs de repreneurs ;

  • Les banques d'affaires ;

  • Les conseillers des entreprises comme les expert·e·s-comptables et les avocat·e·s.

3. Utiliser les plateformes de mise en relation

Certains sites sont faits pour trouver l’amour… ❤️

D’autres permettent de mettre en relation un ou une cédant·e, avec un repreneur ou une repreneuse d’entreprise.

Nous pouvons par exemple citer Meet Pro. Cette plateforme dispose d’un outil de matching. Il calcule le taux de compatibilité entre les deux parties, sur la base des critères bien précis.

💡

En moyenne, un·e français·e sur cinq trouve sa moitié sur un site de rencontre. Alors pourquoi ne pas tenter votre chance dans le milieu professionnel

4. Faire fonctionner son réseau

Il est important de faire connaître votre projet de reprise. Une fois bien défini, vous devez en parler autour de vous. Vos ami·e·s, votre famille, vos collègues, votre banquier·e : tout le monde doit être au courant. Et pour cela, nous vous conseillons de partager la nouvelle sur LinkedIn : le réseau professionnel par excellence.  

Vous pouvez également en profiter pour élargir votre carnet d’adresses, par exemple en assistant à des manifestations dédiées à la reprise d'entreprise.

Ne sous-estimez pas le bouche-à-oreille ! 👂🏼

Celui-ci peut s’avérer très efficace et vous permettre de trouver une entreprise à reprendre plus rapidement que prévu. 

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Le compte pro qui en fait plus.

5. Contacter directement des cédant·e·s

Vous savez exactement quel type d’entreprise vous souhaitez reprendre ? 

Dans ce cas, vous pouvez d'ores et déjà repérer les entreprises correspondant à vos critères et les contacter directement, avant même que le projet de cession d’entreprise ne soit officialisé.

En mettant en avant vos motivations, la cohérence entre votre expérience et votre recherche, ainsi que votre professionnalisme, vous avez toutes les chances de convaincre le ou la potentiel·le cédant·e. 

📌

Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est vivement recommandé de mettre en œuvre plusieurs solutions. 

La reprise d’entreprise : un marché difficile d’accès

Le marché de la reprise d’entreprise est assez fermé et il n’est pas toujours simple d’y accéder. En effet, certaines entreprises souhaitent que les choses restent confidentielles afin de ne pas inquiéter leurs collaborateurs·trices, leurs client·e·s ou encore leur personnel. Dans certains cas, les cessions peuvent également se dérouler en interne.

👉 Faire appel à un·e intermédiaire peut largement faciliter les choses. Il ou elle aura plus facilement accès aux informations, pourra effectuer les recherches pour vous et vous aider à entrer en contact avec les vendeurs·ses.

Et après ?

Une fois que vous avez trouvé l’entreprise que vous souhaitez reprendre, l’opération est loin d’être terminée. Pour la mener à bien, vous devez ensuite réaliser différentes tâches

Les voici : 

  1. Effectuer un diagnostic de l’entreprise à reprendre ; 

  2. Rédiger une lettre d’intention

  3. Réaliser un audit d'acquisition

  4. Procéder au montage du plan de l’opération de reprise

  5. Négocier le prix de la reprise ;

  6. Conclure le protocole d’accord

  7. Procéder au closing.

Une fois toutes ces étapes effectuées, la reprise d’entreprise est officielle ! 🎉

Le ou la repreneur·se est à la tête de l’entreprise et remplit le rôle de l’ancien·ne dirigeant·e. 

Trouver des entreprises à reprendre : le recap’ !

Pour trouver des entreprises à reprendre, vos options sont nombreuses : 

1️⃣ Consulter des bourses d'opportunité existantes ;
2️⃣ Prendre contact avec des intermédiaires ;
3️⃣ Utiliser les plateformes de rencontres entrepreneuriales ;
4️⃣ Faire fonctionner son réseau ;
5️⃣ Contacter directement les cédant·e·s.

Saviez-vous que vous pouviez toucher des aides financières pour reprendre une entreprise ?

👉 Lors du montage financier de l’opération de reprise, vous vous apercevrez peut-être que vous avez besoin de renfort, sur le plan financier. Le prêt professionnel Shine peut vous aider (déblocage des fonds en 72 heures) ! ✨

Questions fréquentes

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