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Zoom sur les avantages et inconvénients de la reprise d'entreprise

Mathieu Marechal
par Mathieu Marechal Publié le 6 mars 2023Mis à jour le 31 mai 20234 min. de lect

Quelle belle aventure que de reprendre une entreprise, déjà dotée d’une histoire, d’une culture et d’une équipe ! Développer cette entreprise sera plus rapide et l'obtention d'un crédit bancaire sera facilitée. Mais ce processus présente d’inévitables inconvénients. Avant de sauter le pas, parcourez notre liste des avantages et inconvénients de la reprise d’entreprise

Sommaire
Les avantages de la reprise d’entreprise ✅
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Les avantages de la reprise d’entreprise ✅

1. Développement rapide de l’activité

Premier avantage : reprendre une entreprise constitue le moyen le plus rapide de faire grandir votre entreprise !

Ce processus est bien plus rapide que si vous deviez créer une entreprise équivalente de toutes pièces (peut prendre plusieurs années).

📈 

Pour assurer la croissance de votre activité, vous pouvez aussi mettre en place une stratégie SEO, lancer des campagnes de SEA performantes et/ou prospecter de manière efficace.

2. Obtention d’un crédit bancaire facilitée

Grâce à la préexistence de l'entreprise reprise, il est plus facile d’obtenir un crédit bancaire nécessaire à l’opération.

Votre banque a plus de facilité à calculer le niveau de risque de l’opération, en comparaison à une création d’activité. Pour cela, elle vous demandera les trois derniers bilans comptables et le compte de résultat de l’entreprise reprise.

Afin de pouvoir rembourser votre crédit, nous vous conseillons aussi d’analyser la trésorerie nette de l’entreprise reprise.

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3. Niveau de risque plus faible

Les client·e·s sont déjà fidélisé·e·s.

Les salarié·e·s sont déjà formé·e·s et rodé·e·s.

Les fournisseurs ont été soigneusement sélectionnés et ont l’habitude de travailler avec votre nouvelle société.

Toute l’organisation est en place…

En bref, reprendre une entreprise est très sécurisant, car vous bénéficiez du travail réalisé par l’équipe en place au cours des années précédentes.

💡

73 % : c’est le taux de pérennité des entreprises reprises à trois ans, en France. Pour les créations d’entreprises, ce taux est de 62 %.

4. Synergies et économies d’échelle

Si vous êtes déjà à la tête d’une entreprise, et que vous en reprenez une autre pour faire grandir votre activité, vous pouvez activer des synergies et des économies d’échelle.

Il s’agit souvent d’une des motivations des repreneurs et repreneuses lors de la reprise d’une entreprise :

  • Développer de nouvelles offres sur base de celles déployées par les deux sociétés ;

  • Réaliser des économies en rationalisant les coûts.

En cas de reprise, vous êtes en capacité de repérer des dysfonctionnements à optimiser dès votre arrivée à la tête de la société !

5. CA et revenus immédiats

Dès le rachat, vous bénéficiez de revenus financiers.

Vous pouvez utiliser ces derniers pour vous verser une rémunération, ainsi que pour rembourser votre crédit bancaire.

Les inconvénients d’une reprise d’entreprise ❌

1. Prix d’acquisition élevé

Le  ou la cédant·e souhaite (à juste titre) valoriser son travail et ses efforts, lors de la revente de son entreprise. La cession d’entreprise peut donc coûter cher. 

Pour ne pas vous mettre en difficulté financière, assurez-vous que l’état financier de l’entreprise reprise soit en bonne santé. 

💸

L’apport dédié au financement d’une reprise d’entreprise doit être plus élevé que pour une création d’entreprise classique. 

2. Marché tendu, très concurrentiel

Le marché de la fusion-acquisition des TPE et PME françaises est tendu.

Une concurrence forte s’exerce pour dénicher les plus belles affaires. La plupart des dossiers comptent trois acquéreurs potentiels pour chaque cédant·e !

Ce contexte rend difficile de trouver une entreprise à vendre disponible et favorise la montée des prix de cession.

3. Choc des cultures parfois difficile

Lorsque vous reprenez une entreprise, vous ne choisissez pas votre personnel. Il est déjà en place.

Afin de réussir votre reprise d’entreprise, il vous faut donc :

  • Écouter et échanger ; 

  • Prendre en compte les doutes et appréhensions de vos nouveaux salarié·e·s ; 

  • Les aider à gérer le changement en douceur. 

Un facteur de réussite se trouve également dans la gestion de la culture d’entreprise, si vous rapprochez deux entreprises lors de la reprise.

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4. Difficultés à faire évoluer l’entreprise

L’entreprise que vous reprenez a une histoire, des pratiques, des habitudes… Bref, elle a une culture d’entreprise, bien à elle.

Même en appliquant les meilleures pratiques de la gestion du changement, il est plus difficile de faire bouger les choses dans une société existante que dans une entreprise en création.

Anticipez donc le fait que votre souhait de faire bouger les lignes sera peut-être tempéré par la capacité de votre nouvelle équipe à évoluer à votre rythme ! ⏳

Un autre facteur clé de réussite est donc d’avoir de bonnes compétences en gestion du changement.

5. Exigences liées à la reprise d’entreprise

Lors d’une reprise d’entreprise, vous devez être opérationnel·le dès le premier jour.

Votre nouvelle société a déjà des salarié·e·s, des client·e·s, des partenaires… 

Et tout cet écosystème est déjà en action lorsque vous arrivez. Il ne vous attendra pas pour continuer son cycle de production.

📌

Pour réussir une reprise d’entreprise, il est préférable d’être du métier. 

6. Processus long et complexe

Insistons sur le fait que le processus de la reprise d’entreprise est complexe et long.

La seule phase de négociation des conditions de la reprise (prix, garanties, etc.) peut durer de trois à douze mois, sans aucune garantie d’aboutir !

Reprendre une entreprise nécessite des compétences pointues. C’est pourquoi nous vous recommandons de vous faire accompagner par un·e expert·e de la fusion-acquisition.

Relations avec le ou la cédant·e 🫱🏻‍🫲🏼

Votre reprise dépend des relations mises en place avec le ou la cédant·e. Un·e cédant·e mécontent·e peut faire dérailler votre reprise, en faisant fuir des client·e·s important·e·s ou en tournant vos nouveaux salarié·e·s contre vous.

Reprise d’entreprise : avantages & inconvénients

Reprendre une entreprise est le rêve de nombreux entrepreneurs et de nombreuses entrepreneuses qui souhaitent accélérer leur croissance.

Et les faits leur donnent raison, car la reprise présente de réels avantages

✅ Un développement rapide de l'activité ;
✅ Un crédit bancaire plus facile d’accès ;
✅ Un niveau de risque plus faible ;
✅ Des synergies et économies d’échelle à activer ;
✅ CA et revenus immédiats. 

Pour brosser le tableau complet de la reprise, nous devons rappeler ses nombreux inconvénients

❌ Prix d’acquisition élevé ; 
❌ Marché tendu et concurrentiel ; 
❌ Choc des cultures ; 
❌ Difficultés à faire évoluer l’entreprise ; 
❌ Exigences liées à la reprise d’activité ; 
❌ Processus long et complexe. 

Vous êtes prêt·e ? Prenez connaissance des étapes pour reprendre une entreprise ! 🚀

Et si vous souhaitez être accompagné·e dans vos démarches, nos experts sont là pour vous

Questions fréquentes

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