Devenir agent de marque indépendant : le guide complet
Publié le 29 mars 2023
par Pierre Ecuvillon
Mis à jour le 4 août
4 min. de lecture
Publié par Pierre Ecuvillon
Relu par Amandine Dujardin
Mis à jour le 4 août
4 min
L’agent de marque est un agent commercial missionné par les entreprises pour négocier et conclure des contrats en leur nom. Ce professionnel recherche des opportunités en s’appuyant sur les valeurs et la notoriété des marques pour lesquelles il travaille. Vous pensez avoir les compétences pour exercer ce métier ? Nous vous détaillons les étapes à suivre pour devenir agent de marque indépendant.
1. Connaître la réglementation
La profession d’agent de marque indépendant relève des articles L134-1 et suivants du Code de commerce relatifs aux agents commerciaux.
Plusieurs éléments sont à retenir :
il n’y a aucun lien de subordination entre l’agent·e de marque (le mandataire) et le ou les entreprises pour lesquelles il travaille (les mandants) ;
l’agent·e de marque doit exécuter la mission qui lui a été confiée, mais décide de ses horaires et des modalités d’exécution ;
il ou elle a une obligation de loyauté envers le mandant : il ne peut pas accepter de mission d’une société concurrente sans l’accord de l’entreprise mandante.
Notons également que l’agent de marque indépendant ne peut pas exercer dans les secteurs de :
la banque ;
l’assurance ;
la publicité ;
le voyage.
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2. Suivre une formation dédiée
Le baccalauréat suffit pour devenir agent de marque indépendant, mais la plupart des professionnel·les disposent d’un diplôme supérieur :
DUT Techniques de commercialisation ;
BTS technico-commercial ;
BTS Négociation et digitalisation de la relation client ;
école de commerce.
Vous pouvez également suivre des formations spécifiques aux techniques de vente, à la négociation commerciale et aux achats.
Votre cursus peut enfin être complété relativement aux domaines d’activité des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler. Les compétences ne sont pas les mêmes si vos mandants sont dans le secteur immobilier, l’édition, les médias ou l’industrie pharmaceutique.
Chaque secteur d’activités possède des codes spécifiques en matière de négociation qu’il est important d’acquérir pour mener à bien vos missions.
3. Choisir un statut juridique
Si vous souhaitez devenir agent·e de marque, vous avez le choix entre différents statuts juridiques, qui peuvent relever de la personne physique ou morale.
Micro-entreprise ou entreprise individuelle
La micro-entreprise et l’entreprise individuelle présentent de nombreux avantages lorsqu’on lance son activité :
des formalités de création allégées ;
pas de capital social exigé ;
peu d’obligations comptables ;
une fiscalité et des cotisations sociales avantageuses (régimes micro-social et micro-fiscal).
La différence entre la micro-entreprise et l’entreprise individuelle est relative aux seuils de chiffre d’affaires.
Un·e agent·e de marque micro-entrepreneur, dont les revenus relèvent des bénéfices non commerciaux (BNC), ne peut pas dépasser un CA de 77 700 € pendant 2 ans consécutifs. Au-delà, sa micro-entreprise se transforme en une EI classique (et les responsabilités de l'entrepreneur·e deviennent plus importantes).
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EURL ou SASU
L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) comme la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) ont une personnalité juridique propre. Elles vous permettent de limiter votre responsabilité au seul apport de capital social.
Ce type de statut juridique peut être plus sécurisant pour une activité d’agent de marque indépendant susceptible d’impliquer de lourdes responsabilités. Cela dit, la création et la gestion de ces sociétés sont plus lourdes sur le plan administratif qu'une micro-entreprise, par exemple.
Les formalités de création de l’EURL et de la SASU sont semblables et nécessitent :
la rédaction des statuts de la société ;
la publication d’une annonce légale ;
le dépôt du capital social sur un compte professionnel dédié à la société ;
l’immatriculation de la société sur le guichet unique des entreprises.
En ce qui concerne la gestion d'une EURL ou d'une SASU, vous devrez prévoir certaines démarches comme la tenue d’une comptabilité complète (bilan, compte de résultat, annexes...), la publication d'annonces légales, l'approbation et dépôt des comptes annuels, etc.
SASU ≠ EURL 💡
La principale différence entre la SASU et l’EURL est le statut social du ou de la gérant·e. Il ou elle est assimilé salarié dans le cadre d’une SASU : sa couverture sociale est meilleure, mais ses charges sont plus lourdes.
Dans une EURL, le ou la gérant·e est un travailleur ou une travailleuse non-salarié·e. Ses cotisations sociales sont moins élevées, mais ce statut est moins protecteur.
4. Signer un contrat avec un mandant
Vous avez trouvé une entreprise souhaitant faire appel à votre savoir-faire en termes de négociation et de représentation ? Félicitations ! Vous allez pouvoir discuter des modalités de votre collaboration qui vont être définies dans le mandat.
Afin de sécuriser les 2 parties, ce mandat doit contenir différentes clauses :
le détail des missions (clientèle cible, secteur géographique...) ;
la durée de la mission (elle peut être à durée définie ou indéterminée) ;
les modalités de rémunération (elle prend généralement la forme d’une commission) ;
les conditions de rupture du contrat ;
les obligations des deux parties.
5. S’inscrire au registre spécial des agents commerciaux
Outre les formalités de création d’entreprise, l’agent de marque indépendant·e doit également s’inscrire auprès d’un registre spécifique à son activité. Il s’agit du Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) tenu par le greffe du Tribunal de Commerce.
Il faut joindre les documents suivants à votre dossier d’inscription (personne physique) :
une copie du contrat d’agent commercial signé avec le mandant ;
une copie recto verso de votre pièce d’identité OU un extrait Kbis à jour de votre société ;
un chèque de règlement des frais d’immatriculation (montant d’environ 23,86 €).
Les bons outils pour développer votre activité.
Devenir agent de marque indépendant : le récap’
Vous connaissez à présent les différentes étapes pour devenir agent de marque indépendant :
s’informer sur les aspects réglementaires de la profession ;
suivre une formation pour gagner en crédibilité aux yeux des futurs mandants ;
choisir entre différentes formes juridiques et créer votre entreprise ;
signer le premier mandat ;
s’inscrire sur le RSAC (étape essentielle à votre activité d’agent·e de marque indépendant·e).
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