Part de Marché : Méthode de Calcul & Exemples
Plus qu’un simple pourcentage, la part de marché reflète la vitalité, la compétitivité et les opportunités de croissance de votre entreprise. Êtes-vous plutôt en tête ou en queue de peloton ? Pour déterminer votre position dans votre secteur d’activité, la part de marché est un indicateur incontournable. Voici comment la calculer et interpréter le résultat !
Qu’est-ce que la part de marché ? La définition
La part de marché évalue la performance d'une entreprise par rapport à l'ensemble de son secteur. C'est le pourcentage des ventes totales ou des revenus générés par une entreprise par rapport au marché global. Une part de marché élevée indique une position forte, tandis qu'une part plus faible peut signaler des opportunités de croissance.
Illustrons comment la part de marché offre une perspective d’analyse à la fois en externe et en interne, avec ces deux exemples :
Restaurant Burgers & restaurant Sushis
Imaginons deux restaurants qui opèrent dans la même zone de chalandise. Le premier qui cuisine des burgers végans, bénéficie d’une part de marché de 15 %. Le second, avec une part de marché de 5 %, a une position moins dominante mais peut encore la consolider en explorant de nouvelles stratégies (exemple : proposer une réduction de - 10% le jour où elle fait le moins de vente).
Entreprise Productroniques
Considérons maintenant une entreprise de produits électroniques. Bien que forte dans les smartphones avec une part de marché de 25 %, elle a une part moins importante (de 10 %) dans le secteur des tablettes. Cela suggère qu’elle excelle dans un domaine spécifique, peut-être en raison d'une technologie exclusive ou d'une forte notoriété. Mais elle pourrait avoir des opportunités de croissance dans d'autres secteurs.
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Pourquoi calculer la part de marché ?
1. Évaluer la performance globale
L'analyse de la part de marché offre une fenêtre transparente sur la performance globale d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Une part de marché élevée indique souvent une mise en œuvre réussie de stratégies commerciales, une compréhension approfondie des besoins du marché et une capacité à satisfaire la demande des consommateurs.
2. Identifier les Forces et Faiblesses
Une part de marché croissante peut souligner des points forts tels que des campagnes marketing efficaces, des produits innovants ou une meilleure gestion des coûts. D'un autre côté, une diminution de la part de marché peut indiquer des lacunes dans la compétitivité, des problèmes de qualité ou des défis de gestion.
3. Orienter les stratégies marketing
Une entreprise avec une part de marché élevée peut adopter des approches différentes de celles avec une part de marché plus faible. Les stratégies peuvent inclure des programmes de fidélisation client, le développement de nouveaux produits pour maintenir l'intérêt, ou des efforts de différenciation pour tirer son épingle du jeu dans un marché saturé.
4. S’adapter aux tendances du marché
Les tendances du marché évoluent constamment. En surveillant la part de marché, une entreprise peut s'adapter rapidement aux changements. Par exemple, si la part de marché diminue, cela peut indiquer un besoin d'innovation ou de repositionnement pour répondre aux préférences changeantes des consommateurs.
Méthode de calcul de la part de marché
Étape 1 : déterminer la taille totale du marché (STM)
Identifier le nombre total d'unités vendues ou les revenus générés sur le marché. Cela peut nécessiter une analyse de l'industrie, des rapports sectoriels et des données de marché disponibles.
Étape 2 : calculer les ventes de votre entreprise (VE)
Déterminer le chiffre d'affaires ou le nombre d'unités vendues de votre entreprise sur la période considérée.
Étape 3 : appliquer la formule de la part de marché
Voici la formule en question :
Part de Marché = (VE / STM) * 100
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Exemple de calcul d’une part de marché
Supposons que vous opériez dans le secteur de la vente au détail de produits électroniques, où la STM est estimée à 10 millions d'unités vendues annuellement, représentant un chiffre d'affaires global de 1 milliard d'euros.
Si votre entreprise a vendu 2 millions d'unités au cours de la même période, le calcul serait le suivant :
Part de Marché = (2,000,000 / 10,000,000) * 100 = 20 %
Cela signifie que votre entreprise détient une part de marché de 20 % dans le secteur des produits électroniques, démontrant une position significative sur le marché.
Calculer sa part de marché : le récap’
En résumé, la part de marché est un indicateur stratégique pour déterminer la position d’une entreprise dans son secteur.
Voici ce qu’il faut retenir de cette notion :
la part de marché mesure la performance d’une entreprise sur son marché ;
elle permet à la fois une analyse externe et une analyse interne ;
elle se calcule à partir de la taille totale du marché et des ventes de votre entreprise.
Et maintenant, découvrez l’analyse SWOT pour définir vos forces et faiblesses.
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