Quels sont les avantages d'un prévisionnel financier ?
Pourquoi donc est-il nécessaire de réaliser un prévisionnel financier, vous dites-vous ? Si vous n’êtes pas fan des tableurs et des chiffres, cette question est légitime. Ce document vous permet d’analyser la rentabilité de votre projet et d'évaluer ses risques. Il deviendra un outil de pilotage indispensable pendant vos premières années d’activité !
1. Définit les objectifs de l’entreprise
Le prévisionnel financier part du principe qu’il vaut mieux anticiper. Ce document vous sert de point de référence tout au long du développement de votre activité. Vous devrez le consulter régulièrement et l’adapter selon l’évolution de votre entreprise.
Le prévisionnel a pour vocation de fixer des objectifs clairs, quantifiés et précis via le plan financier. Par exemple, l’objectif peut être d’atteindre le seuil de rentabilité après 9 mois ou de dépasser 10 000 € mensuels CA après 12 mois d’activité.
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2. Minimise les échecs
Qui veut se lancer dans une création d’entreprise vouée à l’échec ? Pas grand monde, en effet.
Le prévisionnel vous permet de savoir si votre projet a de réelles chances de réussir sur le plan financier.
Si vous évaluez que votre projet est réaliste et viable, vous pourrez vous appuyer sur votre prévisionnel pour vous assurer que votre développement est conforme à vos prévisions. Si ce n’est pas le cas, vous pourrez alors facilement redresser la barre si besoin.
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On estime à environ 90 % le nombre de prévisionnels financiers trop optimistes par rapport à ce qui se passe en réalité.
3. Mesure et anticipe les risques
L’entrepreneuriat est un exercice d’équilibriste entre laisser libre cours à ses ambitions et gérer finement les risques. Le prévisionnel permet de lister, de mesurer et d’évaluer les risques liés à votre activité, avant son lancement.
Vous pouvez aussi l’utiliser pour ventiler les risques sur les différentes catégories de dépenses :
charges externes (marketing, loyer, assurances, etc.) ;
charges d’exploitation (fournisseurs, approvisionnement, achats de fournitures) ;
salaires et rémunérations ;
charges financières, en particulier le remboursement d’un crédit bancaire.
Par exemple, est-ce que les primes de votre contrat d’assurance risquent d’augmenter ?
Vos salarié·es risquent-ils de vous demander des augmentations de salaire ?
Faudra-t-il embaucher plus de personnel que prévu ?
Le prévisionnel mesure aussi les revenus de votre activité. Vous pouvez vous en servir pour évaluer le niveau de risque associé à chaque produit ou service que vous comptez vendre.
Enfin, un risque majeur dans la vie d’une entreprise est la mauvaise gestion de la trésorerie. Le prévisionnel vous aide à anticiper les flux financiers et à déceler les creux de trésorerie potentiels.
25 %
C’est la part des faillites d’entreprises qui sont dues à une mauvaise gestion de la trésorerie.
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4. Renforce la confiance de vos partenaires
Le fait d’avoir un prévisionnel financier solide est utile pour négocier des conditions intéressantes auprès des parties prenantes de votre activité.
Un fournisseur, par exemple, sera davantage enclin à accepter des conditions de livraison (ex : gratuité) ou un prix bas, si votre prévisionnel fait état d’un volume de ventes à venir important !
Vous pouvez l’activer pour bénéficier de délais de paiement intéressants, permettant d’améliorer votre BFR (besoin en fonds de roulement).
5. Attire et convainc les investisseurs
Pour lancer votre entreprise, vous avez besoin d’argent, sauf dans certains cas très particuliers, comme le lancement d’une petite activité d’e-commerce.
Un des avantages du prévisionnel financier est de démontrer à vos financeurs (que ce soit votre banque ou des investisseurs) que vous avez :
réfléchi à votre modèle d’affaires et à sa capacité à générer des revenus ;
identifié et anticipé finement vos dépenses et investissements à venir ;
planifié vos besoins en financement de manière adéquate.
Ce document a donc pour finalité de rassurer les investisseurs qui peuvent plus facilement se projeter dans les conditions de la rentabilisation de leur investissement. Vous pouvez même utiliser votre prévisionnel pour négocier des conditions de financement plus attractives, telles qu’un taux d’intérêt sur votre crédit moindre.
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Récap’ des avantages du prévisionnel financier
Pour conclure, le prévisionnel financier fait partie intégrante de votre business plan. Ce document à établir en amont de la création de votre entreprise présente des atouts de taille.
Voici un récapitulatif des avantages du prévisionnel financier :
il définit vos objectifs de développement ;
il permet de minimiser les échecs ;
il mesure et anticipe les risques ;
il renforce la confiance de vos partenaires ;
il attire et convainc les investisseurs.
Pour aller plus loin, voici comment réaliser un prévisionnel de trésorerie.
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