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Comment trouver des appels d’offres dans le BTP ?

Mathieu Marechal
par Mathieu Marechal Publié le 14 avril 20245 min. de lect

Vous avez créé votre entreprise dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP) ? Dans ce cas, vous savez que les appels d'offres représentent une précieuse source de revenus quand vous les remportez... Encore faut-il les trouver ! Dans cet article, nous vous expliquons comment trouver des appels d'offres et y répondre avec efficacité, entrain et réactivité. 

Sommaire
Un appel d'offres dans le BTP, c’est quoi ?
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Un appel d'offres dans le BTP, c’est quoi ?

Afin de tirer profit des opportunités offertes par les appels d'offres, il faut d’abord comprendre leur fonctionnement et les différences entre les types d'appels d'offres existants.

Définition et types d'appels d'offres

Rappelons tout d’abord qu’un appel d'offres est une procédure par laquelle un donneur d'ordre (public ou privé) sollicite des offres de la part d'entreprises du BTP pour la réalisation d'un projet de construction ou de rénovation.

Si vous souhaitez candidater, vous devez soumettre votre proposition. Ensuite, le donneur d'ordre sélectionne l'offre la plus avantageuse, selon des critères déterminés à l'avance.

Les appels d'offres publics

Les appels d'offres publics concernent les projets lancés par des entités publiques, telles que les :

  • administrations ;

  • collectivités territoriales ;

  • organismes d'État.

Ils sont soumis à une réglementation stricte et encadrés par le code des marchés publics.

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Les appels d'offres publics

Quant aux appels d'offres privés, ils sont initiés par :

  • les entreprises ;

  • les promoteurs immobiliers ;

  • ou directement par des particuliers.

Les règles de passation et de sélection des offres sont généralement plus souples, mais la concurrence peut être tout aussi importante que pour les appels d'offres publics.

💡

Les appels d'offres publics et privés présentent des caractéristiques distinctes. Les principales différences concernent le cadre réglementaire, les critères de sélection des offres, la transparence du processus et les modalités de communication entre les parties prenantes.

Où trouver des appels d’offres dans le BTP ?

Pour maximiser vos chances de remporter des marchés dans le BTP, il est important de diversifier vos sources d'information et de vous informer régulièrement sur les appels d'offres disponibles.

Voici la liste des principales sources à consulter pour dénicher des opportunités intéressantes :

Les bulletins et journaux officiels

Les publications officielles sont un moyen incontournable pour accéder aux appels d'offres publics.

Parmi les supports les plus couramment utilisés, on peut citer :

  • le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP) ;

  • le Journal Officiel de l'Union Européenne (JOUE) ;

  • les Journaux d'Annonces Légales (JAL).

La plateforme des achats de l'État (PLACE)

Cette plateforme en ligne centralise les appels d'offres publics émis par les différentes administrations et entités publiques en France.

Elle facilite la recherche et la réponse aux offres en dématérialisant l'ensemble du processus.

Les sites Internet des administrations publiques

Les sites officiels des collectivités territoriales, mairies, départements et régions et d'autres organismes publics sont également des sources d'information à ne pas négliger pour trouver des appels d'offres à l’échelle locale.

📝

Certaines administrations proposent même des lettres d'information pour tenir leurs abonné·es informés des dernières opportunités !

Les logiciels et services de veille spécialisés

Des outils et services de veille dédiés aux appels d'offres du BTP sont disponibles pour aider les entreprises à repérer les offres les plus pertinentes. Ces services, proposés par des sociétés privées telles qu'Onaya, Libel ou E-btp, permettent de filtrer les offres en fonction de critères personnalisés.

La presse locale et la presse spécialisée BTP

Les journaux locaux et les publications spécialisées dans le secteur du BTP, comme Le Moniteur, représentent également une bonne ressource pour trouver des appels d'offres publics et privés dans votre région.

Les sites spécialisés dans les offres du BTP

Enfin, certains sites Internet se consacrent exclusivement à la centralisation des appels d'offres dans le domaine du BTP.

Parmi les plus populaires, on trouve :

  • France Marchés ;

  • Marchés Online ;

  • E-marchés Publics…

Ces plateformes permettent de rechercher et de répondre aux offres en quelques clics et d'établir une veille efficace pour ne manquer aucune opportunité. D’autres sites vous aident directement à trouver des chantiers

Comment optimiser sa recherche d'appels d’offres ?

La recherche d'appels d'offres peut s'avérer fastidieuse. Voici quelques astuces pour optimiser votre démarche et augmenter vos chances de succès !

Cibler les appels d'offres pertinents

Il est important de bien déterminer vos compétences et domaines d'expertise. Cela vous aidera à identifier les appels d'offres les plus adaptés à votre entreprise. Nous vous conseillons de concentrer vos efforts sur les opportunités qui correspondent le mieux à vos capacités et à votre expérience.

Organiser votre veille

Mettre en place un système de veille efficace est crucial pour ne manquer aucune opportunité.

Nous vous conseillons :

  • d’utiliser des outils et services spécialisés ;

  • de créer des alertes personnalisées ;

  • de planifier régulièrement des moments dédiés à la recherche d'appels d'offres.

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Réseauter et établir des partenariats

Le réseautage et les partenariats sont des éléments clés pour vous faire connaître et accéder à de nouvelles opportunités.

Nous recommandons de :

  • participer à des événements professionnels ;

  • rejoindre des associations et des groupements d'entreprises ;

  • nouer des relations avec d'autres acteurs du secteur.

30 à 40 % 🔎

C’est ce que représente en moyenne, chaque année, le secteur BTP sur l’ensemble des appels d’offres publiés en France.

Soigner la présentation de votre candidature

La qualité de votre candidature est déterminante pour séduire les donneurs d'ordre.

Nous vous conseillons donc de : 

  • préparer un dossier solide ;

  • mettre en avant vos compétences, vos réalisations et vos références ;

  • respecter scrupuleusement les procédures et les délais imposés par les appels d'offres.

Anticiper et s'adapter aux évolutions du marché

Enfin, il faut savoir que le secteur du BTP est en constante évolution, et que les appels d'offres reflètent ces changements.

Notre dernier conseil est donc de vous informer sur les tendances actuelles et les innovations technologiques pour adapter votre offre et vous démarquer de la concurrence. 

Et une fois le chantier décroché, pensez à assurer un suivi scrupuleux à l’aide de l’un des meilleurs logiciels de suivi de chantier

Appels d’offres dans le BTP : une stratégie qui porte ses fruits

Comme cet article le démontre, trouver des appels d'offres dans le BTP est un enjeu majeur pour développer votre activité et votre chiffre d'affaires.

La clé du succès réside dans une démarche proactive et organisée, combinée à une veille régulière et à la constitution d'un réseau solide.

Il est également crucial de continuellement adapter son offre aux évolutions du marché et d'investir dans la qualité de vos candidatures.

Pour aller plus loin dans le développement de votre entreprise, nous vous invitons à faire connaître le site de votre entreprise grâce au SEO.

Et avant de vous laisser vaquer à votre prospection, nous vous invitons à découvrir notre compte pro dédié aux pros du BTP

Questions fréquentes

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