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Comment et combien vendre son entreprise du BTP ?

Manon Cauffiez
par Manon Ca Publié le 19 décembre 20234 min. de lect

Vous envisagez de céder votre entreprise BTP pour explorer de nouveaux horizons ? Avant de se lancer sur ce chemin parfois sombre et sinueux, il est d’usage d’évaluer la valeur de son entreprise. Dans cet article, nous vous expliquons comment vendre votre entreprise du bâtiment et comment fixer son prix !

Sommaire
Comment vendre une entreprise BTP ?
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Comment vendre une entreprise BTP ?

Voici comment procéder à la vente de votre société BTP : 

1. Optimiser la rentabilité des chantiers

Avant de vendre une entreprise BTP, il est recommandé d’optimiser sa rentabilité. Le but de la manœuvre est de tirer un maximum de bénéfices et faire gonfler le prix de vente. 

La rentabilité dépend de plusieurs facteurs : 

  • l’organisation du travail ; 

  • le nombre d’ouvriers employé·es ;

  • les matériaux utilisés ; 

  • les frais généraux ; 

  • le prix facturé aux client·es…

2. Choisir un mode de transmission

Le mode de transmission dépend de la structure juridique de votre entreprise BTP.

En fonction de la situation de votre entreprise et des opportunités, vous pouvez : 

  • soit vendre les parts de société ou le fonds de commerce ; 

  • soit vendre les actifs de l’entreprise (véhicules, matériel, équipements…).

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3. Faire appel à un expert en transmission dans le BTP

Vous voulez vendre rapidement votre société de BTP ? Vous pouvez faire appel à des expert·es. 

Un·e notaire et/ou un·e avocat·e peut vous épauler sur l’aspect juridique de la vente de votre entreprise de BTP (statuts, contrats, risques, assurances, vie sociale, litiges...). Un·e expert-comptable peut évidemment vous accompagner sur le plan comptable (coûts occasionnels, cessions d’activité, fusions…). Et un cabinet de cession idéalement spécialisé dans le bâtiment peut vous aider à évaluer le prix de votre business.

4. Connaître les obligations déclaratives

Voici les obligations déclaratives inhérentes à la vente d’une entreprise : 

  • publication de l’acte de cession d’entreprise dans un JAL ; 

  • déclaration de la cession sur le site du guichet des formalités des entreprises ;

  • enregistrement par le dépôt en 3 exemplaires (n° 2672-SD et  n° 2676) ; 

  • dernière déclaration de TVA à souscrire auprès du SIE ; 

  • dépôt de la dernière déclaration de résultats et déclaration n° 2042 auprès du SIE ; 

  • souscription de la déclaration sociale nominative et de la déclaration de taxe sur les salaires auprès du SIE (si employé·es).

📅

Ces procédures doivent être réalisées conformément à des délais stricts. À noter également que des conséquences fiscales liées à la cession d’entreprise sont à prévoir.

Combien vendre son entreprise BTP ?

Pour déterminer combien vendre son entreprise, il faut commencer par connaître la valeur de celle-ci. Le prix de la cession dépendra ensuite du nombre d’acquéreurs intéressés.

1. Déterminer la valeur de votre entreprise BTP

Pour déterminer la valeur de votre entreprise BTP, il faut commencer par faire un autodiagnostic. Cela vous permet de connaître vos forces, vos faiblesses ainsi que le mode de transmission à privilégier. Pour ce faire, nous vous conseillons de formaliser les éléments importants dans un support unique. 

Voici quelques exemples : 

  • le portefeuille client·es et leur taux de satisfaction ; 

  • l’envergure des projets ; 

  • l’état des véhicules de chantier et du matériel ; 

  • l’attractivité de l’entreprise et sa réputation (visibilité) ; 

  • la stratégie déployée (exemple : entreprise BTP pour les chantiers éco-responsables) ; 

  • les ressources (logiciels, main-d'œuvre, fournisseurs…).

💡

Mettez-vous dans la peau d’un acheteur. Quelles sont les infos pertinentes à mettre en avant ? Que faut-il savoir sur votre entreprise BTP ? Quelle est sa valeur ajoutée ? 

2. Connaître les différentes approches

Pour connaître le prix de vente de votre entreprise, différentes approches sont possibles : 

  • l’approche patrimoniale consiste à déduire le passif des actifs ;

  • avec l’approche de rentabilité, vous montrez que l’entreprise BTP est rentable ;

  • l’approche comparative revient à comparer votre société avec les autres.

Vous souhaitez connaître ces différentes approches en détail ? Nous vous expliquons comment calculer la valeur d’une entreprise !

3. Trouver des acquéreurs potentiels

Les bourses nationales

Vous pouvez publier une offre de reprise de votre entreprise BTP via : 

  • la Bourse nationale pour Entreprendre dans l’artisanat ; 

  • la Bourse de la transmission de Bpifrance ; 

  • le site de Pôle Emploi.

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Les bourses régionales

Vous pouvez également publier une annonce de vente : 

  • sur le site de la CMA de votre région : 

  • sur une bourse d’entreprise régionale.

Exemple : reprendre-bretagne.fr si votre entreprise BTP est située en Bretagne.

Nous vous proposons également tous nos conseils pour trouver des acquéreurs facilement.

📈

Pour connaître la valeur de votre entreprise BTP, trouver des repreneur·ses est essentiel ! Plus le nombre d’acquéreurs est important, plus la valeur de votre entreprise augmente. 

Vendre son entreprise du BTP : le récap’

En résumé, voici les étapes de la vente de votre entreprise :

  1. optimiser la rentabilité des chantiers ; 

  2. choisir un mode de transmission ; 

  3. faire appel à un·e expert·e en cession dans le bâtiment ; 

  4. connaître les obligations déclaratives.

Et celles pour estimer la valeur de votre entreprise : 

  1. déterminer la valeur de votre entreprise BTP ;

  2. connaître les différentes approches d’estimation : 

  3. trouver des acquéreurs potentiels.

Pour aller plus loin, nous vous conseillons notre guide complet sur la vente d’une entreprise

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Questions fréquentes

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