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    "result": {"data":{"datoCmsArticle":{"seo":{"tags":[{"tagName":"title","content":"Comment estimer la valeur de son cabinet d'expertise comptable ?"},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:title","content":"Comment estimer la valeur de son cabinet d'expertise comptable ?"}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"twitter:title","content":"Comment estimer la valeur de son cabinet d'expertise comptable ?"}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"description","content":"Découvrez comment évaluer la valeur de votre cabinet comptable : critères clés, profils des cédants et des acquéreurs, méthode d'estimation, prix constatés..."}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:description","content":"Découvrez comment évaluer la valeur de votre cabinet comptable : critères clés, profils des cédants et des acquéreurs, méthode d'estimation, prix constatés..."}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"twitter:description","content":"Découvrez comment évaluer la valeur de votre cabinet comptable : critères clés, profils des cédants et des acquéreurs, méthode d'estimation, prix constatés..."}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"twitter:site","content":"@shine_tools"}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"twitter:card","content":"summary"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"article:modified_time","content":"2026-06-02T09:25:03Z"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"article:published_time","content":"2026-07-02T09:57:59Z"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"article:publisher","content":"https://www.facebook.com/shinetools/"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:locale","content":"fr_FR"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:type","content":"article"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:site_name","content":"Shine"}},{"tagName":"meta","attributes":{"property":"og:image","content":"https://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?w=1000&fit=max&fm=jpg"}},{"tagName":"meta","attributes":{"name":"twitter:image","content":"https://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?w=1000&fit=max&fm=jpg"}}]},"hotjar":false,"illustration":{"alt":"valeur-cabinet-comptable","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format","width":2600,"height":2600,"gatsbyImageData":{"images":{"sources":[],"fallback":{"src":"https://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format&dpr=0.34&w=2600","srcSet":"https://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format&dpr=0.09&w=2600 220w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format&dpr=0.17&w=2600 440w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format&dpr=0.34&w=2600 880w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1685463257-ramdom-20.png?auto=format&dpr=0.68&w=2600 1760w","sizes":"(min-width: 880px) 880px, 100vw"}},"layout":"constrained","width":880,"height":880}},"primaryCategory":{"id":"DatoCmsFourthCategory-148333487-fr","title":"Experts-comptables","slug":"experts-comptables","__typename":"DatoCmsFourthCategory","category":{"id":"DatoCmsThirdCategory-148333464-fr","title":"Comptabilité","slug":"comptabilite","__typename":"DatoCmsThirdCategory","category":{"id":"DatoCmsSubCategory-148321566-fr","title":"Finances","slug":"finances","__typename":"DatoCmsSubCategory","category":{"title":"Gérer son entreprise","slug":"gerer-son-entreprise"}}}},"slug":"valeur-cabinet-comptable","title":"Quelle est la valeur de votre cabinet comptable ?","date":"2026-06-02","meta":{"firstPublishedAt":"2026-07-02T11:57:59.880+02:00","formattedFirstPublishedAt":"2 juillet","updatedAt":"2026-06-02T11:25:03.292+02:00","formattedUpdatedAt":"2 juin"},"intro":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La valeur de son outil de travail constitue souvent une part importante du patrimoine des dirigeant·es. C’est vrai pour tout entrepreneur, et aussi pour les expert·es-comptables."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Mais estimer la valeur de son cabinet comptable n'est pas toujours simple car de "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"nombreux facteurs entrent en ligne aujourd'hui"},{"type":"span","value":". Quels sont-ils ? Comment estimer la valeur de son cabinet ? Quelles sont les tendances actuelles ? "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Vous retrouverez ici des éléments concrets pour vous faire une idée du marché, que votre but soit de vendre, d'acheter ou simplement de vous informer."}]}]}},"links":[]},"author":{"slug":"victoria-grimaldi","name":"Victoria Grimaldi","image":{"alt":"Victoria Grimalid","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format","width":1799,"height":2037,"gatsbyImageData":{"images":{"sources":[],"fallback":{"src":"https://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format&dpr=0.03&monochrome=CCCCCC&w=1799","srcSet":"https://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=1799 9w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format&dpr=0.02&monochrome=CCCCCC&w=1799 18w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format&dpr=0.03&monochrome=CCCCCC&w=1799 36w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1664879517-20180508_144636-2-min-convertimage.jpg?auto=format&dpr=0.05&monochrome=CCCCCC&w=1799 72w","sizes":"(min-width: 36px) 36px, 100vw"}},"layout":"constrained","width":36,"height":36}},"description":"Je suis rédactrice web freelance depuis 2018. Diplômée d’un master 2 de droit, je me suis spécialisée dans les contenus juridiques avec comme objectif la vulgarisation de sujets complexes 🎯.","twitter":"","linkedin":"https://www.linkedin.com/in/victoria-grimaldi/","facebook":"","website":"https://graphovore.com/","job":"Content manager","knowsAbout":"Droit, Création d'entreprise, Entrepreneuriat"},"reviewer":null,"body":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Qu’est-ce qui fait la valeur d’un cabinet d’expertise comptable ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Avant de se demander combien vaut un cabinet, il faut rappeler ce qui en fait la valeur – tout ce qui concourt à son activité, sa rentabilité, et à la pérennité de son exploitation. On peut distinguer 4 éléments contributifs."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Le capital humain du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Il faut commencer par les "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"collaborateur·rices, leurs compétences opérationnelles et leurs talents individuels"},{"type":"span","value":" (soft skills). Sans oublier la "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"connaissance du client"},{"type":"span","value":" qu’ils ont accumulée et leur expérience professionnelle propre. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Mais le patrimoine humain du cabinet comprend aussi son "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"dirigeant·e "},{"type":"span","value":"et sa personnalité, les hommes-clés qui se distinguent et sur lesquels on peut compter, et finalement l’ensemble des compétences individuelles et des expertises de chacun."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Le capital structurel du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Autrement dit, tout ce qui reste dans le cabinet quand la journée est terminée ! Premier actif-clé : les "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"données"},{"type":"span","value":". "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Leur valeur tient dans la qualité, l’interopérabilité, la sécurité. Leur coût dépend étroitement de la fluidité de leur collecte. Et leurs bénéfices reposent sur l’organisation des bases de données et du partage du savoir."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Autre élément-clé : les "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"process"},{"type":"span","value":". Le mode d’organisation, les méthodes de travail, les procédures utilisées, constituent le cœur du savoir-faire d’un cabinet comptable."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Le capital relationnel du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Par nature, un·e expert·e-comptable est très entouré : les client·es, l’administration, les partenaires, les prescripteurs. Autant de tierces parties avec lesquelles ont été établies des relations. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Dans la valeur d’un cabinet, ce sont évidemment les "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"client·es "},{"type":"span","value":"qui ont le premier rôle. Le chiffre d’affaires et son évolution, la fidélité de la clientèle, la rentabilité des dossiers, constituent les conséquences les plus visibles du capital relationnel – surtout si le cabinet bénéficie de l’apport d’un CRM. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Mais la "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"notoriété"},{"type":"span","value":", cette relation informelle qui débouchera peut-être un jour sur un contact et une mission, a aussi son mot à dire. Bénéficier d’une visibilité régulière y participe, tout autant que la qualité des relations avec des influenceurs qui ont démontré leur capacité à apporter de nouvelles opportunités."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Le capital sociétal et environnemental du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La notion de "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"RSE "},{"type":"span","value":"s’impose aujourd’hui à toutes les entreprises, y compris les PME et les TPE. Elle est particulièrement attractive pour les jeunes générations de client·es et de collaborateur·rices. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/rse-cabinet-expertise-comptable-exemple","type":"link","children":[{"type":"span","value":"RSE en cabinet comptable"}]},{"type":"span","value":" doit être vue comme un moteur de performance globale – un outil d’innovation et de pilotage du changement, qu’il s’agisse de politique écologique, de dialogue social, de gestion du capital humain ou de gouvernance."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Que veut dire créer de la valeur pour un cabinet comptable ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ce n’est pas aux expert·es-comptables que l’on va expliquer le cashflow ! La profession a longtemps connu une rentabilité"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" "},{"type":"span","value":"enviable. Mais si cette dernière demeure correcte en moyenne, "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"les disparités se sont creusées d’un cabinet à l’autre."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les études du CSOEC confirment qu’il s’agit bel et bien d’une réalité, installée depuis plusieurs années. Le chiffre d’affaires par dossier dans les cabinets employant entre 1 et 49 salariés est tombé sous la barre des 3000 euros dès 2016, soit une chute de plus de 21 % par rapport à 2002 – à mettre en regard avec une inflation cumulée de 20 % sur la même période. L’effet ciseaux n’est pas loin."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Facture électronique"},{"type":"span","value":" et future automatisation de la déclaration de TVA vont continuer à dévaloriser les missions traditionnelles. La "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"part du chiffre d’affaires que représente le règlementaire va continuer à chuter,"},{"type":"span","value":" alors même qu’entre 50 et 60 % de l’activité des cabinets correspond encore aujourd’hui à la mission strictement comptable… "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"➡️ La "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"valeur créée via le conseil et de "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/nouvelles-missions-rfe-cabinets-comptables","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"nouveaux services liées à la RFE"}]},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" va s’avérer déterminante"},{"type":"span","value":" pour la suite."}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Les services comptables devenant une commodité, il est logique que leurs prix soient tirés vers le bas (…). Les chefs d’entreprise attendent beaucoup plus qu’un bilan bien fait. »"}]}],"attribution":"Laurent Dumarest, expert-comptable, spécialiste du pricing et du costing des marchés B2B."},{"item":"Azh12oK6RyOkeGhXKExqJg","type":"block"},{"item":"BAc4TIAORL64quzgkpBb5w","type":"block"},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"État des lieux des cessions et acquisitions de cabinets comptables"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Aujourd’hui, les experts s’accordent à dire qu’il y a bien plus de cabinets potentiellement acquéreurs que de vendeurs. Dans certaines régions, le rapport peut aller de 1 à 6… C’est qu’il y a beaucoup de bonnes raisons à vouloir racheter un cabinet !"}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Qui veut racheter un cabinet comptable ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"On rencontre 3 cas principaux."}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"La 1ère installation"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ces expert·es-comptables, qui ont décidé de s’installer à leur compte, cherchent à accélérer leur développement en"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" rachetant une structure existante ou en s’associant avec un·e expert·e-comptable expérimenté·e. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ils représentaient 25 % des acquéreurs en 2020, selon l’étude Interfimo. Mais cette population est actuellement en baisse. Beaucoup de jeunes diplômé·es sont devenus bien plus réticents à racheter une clientèle. Ils décident plutôt de se lancer seuls, ou bien attendent une opportunité dans le cabinet qui les emploie."}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"L’opportunité"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Avoir un bon réseau, entretenir des relations de confiance avec des confrères ou consoeurs, leur donner un coup de main à l’occasion ou leur avoir délégué une mission : c’est le plus souvent ainsi que se génèrent les meilleures occasions, et parfois les meilleures opérations. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Dans ce cas de figure, l’acheteur "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"réagit d’abord à l’opportunité"},{"type":"span","value":"… quitte à post-rationaliser ensuite."}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"La stratégie"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Certains cabinets bâtissent leur développement sur une véritable "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"stratégie de croissance externe"},{"type":"span","value":"."}]},{"item":"eSxr9v9wRHakir5Ddb9EZg","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Pourquoi racheter un cabinet comptable ?"}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Gagner instantanément du chiffre d’affaires"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La croissance externe permet de renforcer sa position plus rapidement que par la croissance organique. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Cette"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" vitesse compte"},{"type":"span","value":", à un moment où le marché de l’expertise-comptable tend à se concentrer autour de quelques grands acteurs, au premier rang desquels les Big4+. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"C’est d’ailleurs sur le chiffre d’affaires que s’appuie d’abord la valorisation d’un cabinet…"}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« On rachète un tout. Avec ses qualités et forcément ses défauts. Une clientèle – du chiffre d’affaires. Du personnel – des ressources humaines. Et une entreprise, avec ses actifs et ses résultats. »"}]}],"attribution":"Alexis Keryhuel, associé du cabinet HELEOS en région Bretagne, qui a racheté deux cabinets en trois ans."},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Acquérir des compétences"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Rares sont les cabinets d’expertise-comptable qui ne souffrent pas de difficultés de recrutement. Dans certaines régions, cette pénurie va jusqu’à bloquer leur développement. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Dans ces conditions, on comprend cet autre intérêt majeur : pouvoir intégrer immédiatement de nouveau collaborateur·rices, formé·es, opérationnel·les et disponibles. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Il peut aussi s’agir de se "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"doter de compétences dont on ne dispose pas"},{"type":"span","value":", par exemple dans le domaine des marchés publics, des entreprises innovantes, de la RSE… "}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Cela permet de se placer d’un coup sur un marché. »"}]}],"attribution":"Jérôme Rebiscoul, expert-comptable et commissaire aux comptes au sein du cabinet AFIGEC (17 associés, 220 collaborateurs)."},{"item":"DP31LdH2Q0qJHK0wLSSmLA","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Qui vend son cabinet comptable aujourd’hui ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les experts distinguent souvent 3 types de cédants : le retraité, le désengagé, et le sage."}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Profil n°1 : les départs en retraite"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ils ont longtemps représenté l’essentiel des transactions. Comme pour un cabinet médical généraliste, ou un administrateur de biens, il s’agit d’abord dans ce cas de vendre une clientèle dont la récurrence est assurée par les lettres de mission (ou les patients référents…). "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"L’objectif est clair : le cédant compte se retirer, et cherche à en tirer le meilleur profit, généralement en souhaitant protéger ses proches relations professionnelles : collaborateur·rices de longue date et client·es fidèles."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"L’objectif étant clair, "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"l’affaire reste avant tout une question de confiance et de prix."},{"type":"span","value":" Le temps ne joue pas en faveur du vendeur. Et les choses se font vite."}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Profil n°2 : les désengagés"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ces dernières années, les profils de cédants ont changé. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"En témoigne Romain Lemaire, président de Belles-Vues-Finances, conseil en transmission de cabinets d’expertise comptable, Palme d’Or de La Profession du Chiffre en 2020 et 2021 : "}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Je vois des experts-comptables de 45 ans, sous pression, épuisés d’avoir partagé le stress de leurs clients. Ils sont quelquefois "},{"type":"span","marks":["emphasis","strong"],"value":"au bord du burn-out"},{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":". Ils veulent changer de vie, maintenant, souvent sans avoir réellement préparé leur départ. Le plus souvent, le moteur c’est le ras-le-bol. Le métier qu’ils pratiquent ne leur plait plus, les honoraires sont tirés vers le bas par la concurrence digitale, l’administratif est de plus en plus chronophage. Sans oublier les difficultés de gestion des ressources humaines ! »"}]}]},{"type":"heading","level":4,"children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Profil n°3 : les sages (?)"}]},{"type":"paragraph","children":[{"url":"https://www.shine.fr/blog/analyse-swot/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"L’analyse de son propre SWOT"}]},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" "},{"type":"span","value":"(forces, faiblesses, opportunités, menaces) peut conduire plus d’un·e expert·e-comptable à envisager de rejoindre un groupe plus important, voire un confrère ou consoeur de taille équivalente. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Comment offrir à ses client·es la gamme élargie de services qu’ils souhaitent si l’on ne dispose pas des ressources humaines nécessaires ? Comment faire plus de conseil si l’expert-conseil est le seul à pouvoir l’assurer ? À ces questions peut répondre la décision"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" d’intégrer une plus grande entité."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Directeur général de "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Viou & Gouron"},{"type":"span","value":", cabinet conseil en cession d’entreprises, Laurent Charrier confirme : "}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Je rencontre actuellement beaucoup d’experts-comptables de 40 à 50 ans, qui cherchent à se rapprocher d’un plus grand groupe. Cela peut tenir à une lassitude vis-à-vis des missions, à un sentiment de solitude, à l’envie d’échapper à la routine d’une petite entreprise, ou encore à la recherche de sécurité. Mais cette démarche correspond aussi à une volonté d’aller plus loin : bénéficier de compétences technologiques, élargir son offre, échanger avec des spécialistes de proximité… ou avoir un bureau à Paris. »"}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La question à se poser demeure alors est celle-ci : l’union fait elle la force ? Et, plus précisément, quelle union faut-il privilégier dans le cas d’un rapprochement ?"}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Vendre son cabinet ou se rapprocher d’un autre ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Il y a tellement à faire quand on est expert·e-comptable."},{"type":"span","value":" Recruter des collaborateur·rices. Trouver des client·es, intéressants de préférence. Se différencier face à une concurrence qui se durcit. S’automatiser. Développer ses compétences. Assurer les échéances. Rester disponible pour le conseil. Imaginer de nouveaux services. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"➡️ Est-ce trop pour un seul homme (ou femme) ? Tout dirigeant·e de cabinet peut être légitimement saisi du sentiment, parfois, qu’il n’y arrivera pas tout seul."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Face à la transformation de la profession et des attentes des entrepreneurs, une analyse rationnelle peut vite révéler que la liste des faiblesses dépasse celle des forces et que, tant pour faire face aux menaces que pour bénéficier des opportunités, la structure actuelle de ce cabinet indépendant est insuffisante. "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"S’adosser à un autre cabinet constitue une solution."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour autant, un rapprochement entraîne autant, sinon plus de questions, qu’une cession pure et simple. Car "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"il s’agit de se projeter dans un futur souhaitable "},{"type":"span","value":"– dimension existentielle comprise. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Il n’est pas évident de passer du statut de patron à celui d’associé·e. De ne plus décider seul d’un investissement ou d’une politique salariale. Le cédant doit trouver sa place en tant que nouvel associé, mais ses collaborateur·rices, eux-aussi, doivent se sentir rapidement à l’aise dans la nouvelle situation. Sans compter qu’il faudra passer le message aux client·es…"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Dans quel cas l’union fait-elle la force"},{"type":"span","value":" – avec des perspectives qui pourraient justifier une meilleure valorisation ?"}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« L’idéal ? Un rapprochement qui donne au vendeur l’occasion de tirer davantage parti de ses savoir-faire spécifiques », explique Romain Lemaire. Par exemple : s’adosser à un cabinet qui veut consolider un savoir-faire très demandé. Autre exemple : se rapprocher d’un acteur qui aurait industrialisé une spécialisation, mais se trouverait sous la menace d’un changement dans la législation. »"}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Car contrairement à une cession, dans un rapprochement l’avenir commun tient une importance primordiale. La question clé est prospective : qu’est-ce que nous allons faire ensemble ? "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"transparence "},{"type":"span","value":"sera de mise à ce stade, car les "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"objectifs "},{"type":"span","value":"des deux parties doivent nécessairement converger si l’on souhaite que le nouvel ensemble devienne plus important, et plus rémunérateur, que la simple addition des clientèles et des ressources."}]},{"item":"aDueMdZkSVe4fIDyMZ0Pkw","type":"block"},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Comment réaliser l’estimation de son cabinet comptable aujourd’hui ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"On compte aujourd’hui deux méthodes pour évaluer le prix d’un cabinet comptable. L’application de l’une ou l’autre, voire des deux, dépend d’un certain nombre de critères. Et dans le cas d’un rapprochement (comme une fusion-acquisition où le dirigeant du cédant devient associé de l’acquéreur), il faudra valoriser les deux cabinets."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"L'évaluation par le chiffre d’affaires du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Cette méthode est "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"la plus répandue"},{"type":"span","value":", elle permet dans tous les cas de dessiner une première estimation."}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La base de la valorisation est "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"le total des lettres de mission"},{"type":"span","value":". L’acquéreur achète des client·es dont la récurrence est sécurisée, au moins pour un temps, via des lettres de mission. Aujourd’hui, il s’agit généralement des missions réglementaires."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les limites de la méthode : le "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"hors-lettre de mission."},{"type":"span","value":" Avec cette méthode, les missions non récurrentes, comme un montage juridique, du conseil patrimonial, un plan de financement, etc. sont exclues a priori si elles sont essentiellement exécutées par l’expert-comptable. L’acheteur considérera leur dimension intuitu personae, et ne les valorisera pas si le dirigeant·e du cabinet racheté est destiné à sortir."}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La situation sera différente si l’expert·e-comptable a développé les savoir-faire de ses collaborateur·rices à travers une formation adéquate et un "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"référentiel de pratiques, de méthodologies et de normes de sécurité."},{"type":"span","value":" "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"S’il a su encourager chez eux l’autonomie et l’innovation, et développer le sens du conseil et de la relation commerciale, de sorte à pouvoir leur confier des missions à valeur ajoutée au lieu de les réaliser lui-même. Dans ce cas, la seule référence au total des lettres de missions n’offrirait pas une fair value."}]},{"item":"CBfOV1RcRI-C8FUpPzRY1A","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"L'évaluation par le profit : la méthode EBITDA"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Tout aussi classique, du moins quand il s’agit d’entreprises en général, elle reste bien moins appliquée par les cabinets pour eux-mêmes. La méthode par "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/ebitda-calcul/","type":"link","children":[{"type":"span","value":"l’EBITDA"}]},{"type":"span","value":" est "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"davantage entrepreneuriale,"},{"type":"span","value":" et permet de mieux prendre en compte l’évolution du métier vers le conseil."}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La base de valorisation est la "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"rentabilité effective du cabinet "},{"type":"span","value":"Excédent Brut d’Exploitation, EBIT ou EBITDA, l’idée est la même, et elle s’appuie sur le "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"cash flow généré"},{"type":"span","value":"."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Le retraitement du coût du dirigeant "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"L’EBIT "},{"type":"span","value":"est augmenté du coût du dirigeant·e (son salaire et ses charges sont défalquées des frais généraux)."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Et un "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"multiple de valorisation"},{"type":"span","value":"… qui correspond au nombre d’années de cashflow stable nécessaires au pay-back."}]}]}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Plus les opérations sont importantes, plus c’est la rentabilité qui joue. Un petit cabinet vend un portefeuille, alors qu’un plus grand vend davantage une organisation (...) la valorisation des cabinets de plus d’un million d’euros de chiffre d’affaires sera généralement basée sur ses trois derniers exercices, tandis que pour les plus petits on s’arrêtera au portefeuille à date. »"}]}],"attribution":"Laurent Charrier"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Le cas particulier du "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"conseil "},{"type":"span","value":"ici aussi en ligne de compte. "}]},{"type":"blockquote","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Les prestations de conseil sont certes vendues à des tarifs plus élevés, mais elles comprennent une grande part d’intuitu personae. Quand on rachète une clientèle avec beaucoup de missions de conseil, on n’a aucune garantie de les conserver. En réalité, on va surtout acheter une introduction auprès de ces entreprises, qu’il faudra concrétiser. »"}]}],"attribution":"Jérôme Rebiscoul"},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Combien vaut un cabinet comptable ?"}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"De grands écarts de valorisation d’un cabinet à l’autre"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Si l’on considère les acquisitions réalisées dans le cadre d’une croissance externe, voici comment ont évolué les prix de cession constatés, sous forme de pourcentage sur le chiffre d’affaires :  "}]},{"item":"FM3u-sWEQAWUK5eO_8Fq6Q","type":"block"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"En 2020, un cabinet se vendait en moyenne 88 % de son chiffre d’affaires"},{"type":"span","value":". On constate une relative stabilité dans la valorisation des cabinets sur cette méthode."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Le prix de vente des cabinets s’est établi en 2020, en moyenne, à "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"3,8 fois l’EBE retraité"},{"type":"span","value":". Pour 60 % des transactions, la valorisation allait de 2 à 5 fois l’EBE retraité."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La dispersion des prix tend à s’accentuer au fil des années : "}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Sur 2020, on constate que 72 % des cabinets cédés ont été valorisés à moins de 100 % de leur chiffre d’affaires, alors qu’en 2018, 60 % des transactions se situaient dans une fourchette de 73 % à 100 %). "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"En revanche, 28 % ont cédé leurs parts pour un montant compris entre 100 et 140 % du chiffre d’affaires. "},{"type":"span","marks":["emphasis"],"value":"« Le nombre de dossiers cédés à un prix supérieur à 100 % augmente de manière significative »"},{"type":"span","value":", signale l’étude Interfimo. Une douzaine a dépassé les 7 fois l’EBE retraité."}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Le phénomène est compréhensible, tant "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"les cabinets, autrefois tous semblables, tendent aujourd’hui à se différencier. "},{"type":"span","value":"Les business modèles, les structures de coût, les méthodes de production, l’organisation interne, y ont évolué dans des proportions variables. La description précise des compétences de l’équipe, et de son plan de formation constituerait un puissant élément d’appréciation du profil revendiqué."}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"Des disparités régionales importantes"}]},{"item":"HVQkNvoVSPyF77MXyuj5uw","type":"block"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Quelques points clés : "}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"1/3 des transactions étudiées ont été enregistrées en Île-de-France, et 1/3 dans le quart Sud-Est, en adéquation avec la localisation des cabinets (30 % en Île-de-France et près de 25 % dans le Sud-Est)."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"C’est en Île-de-France que la dispersion est la plus importante, sans doute du fait de la grande diversité des cabinets. À noter que près de 70 % des opérations d’Île-de-France se situent à Paris."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"La région du Sud-Ouest est, quant à elle, la plus chère, caractérisant ainsi son dynamisme ; elle présente un écart à la moyenne de 8 points, à 94 % du CA."}]}]}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"La valorisation des parts d’associé·es du cabinet"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour évaluer la valeur des parts d’un·e associé·e dans un cabinet comptable, il est crucial de prendre en compte plusieurs éléments afin d’obtenir une estimation précise et représentative. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Lors de la création du cabinet, le capital social est divisé en parts de même valeur, et chaque associé·e reçoit un nombre de parts proportionnel à ses apports, qu’ils soient en numéraire ou en nature. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Cependant, la "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"valeur nominale des parts fixée dans les statuts initiaux n’est souvent pas représentative après plusieurs années d’activité. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Voici 5 éléments essentiels à considérer pour"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" réévaluer les parts sociales"},{"type":"span","value":" d’un·e associé·e : "}]},{"type":"list","style":"numbered","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Comparaison sectorielle"},{"type":"span","value":" : Analyser les prix du marché des cessions et acquisitions de cabinets similaires."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Valeur patrimoniale"},{"type":"span","value":" : Calculer la valeur des actifs du cabinet, en soustrayant ses dettes pour obtenir une image claire du patrimoine net."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Rentabilité"},{"type":"span","value":" : Évaluer la capacité du cabinet à générer des bénéfices, en examinant les résultats financiers sur plusieurs exercices."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Analyse mathématique"},{"type":"span","value":" : Utiliser les données du bilan et du compte de résultat pour obtenir une évaluation mathématique précise."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Négociation amiable"},{"type":"span","value":" : Tenir compte des accords entre associés et des modalités d’évaluation prévues dans les statuts, tout en intégrant les conseils d’un cabinet spécialisé."}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"➡️ En combinant ces différentes méthodes, on peut obtenir une valorisation juste et équitable des parts d’un·e associé·e du cabinet."}]},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"En bref sur la valeur de son cabinet comptable"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Quel entrepreneur ne s’est pas un jour demandé ce que valait son outil de travail s’il s’en séparait ? Quel expert·e-comptable ne s’est pas interrogé sur la valeur marché de son cabinet ?"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Rien de plus normal pour un gestionnaire, surtout s’il considère que le temps qu’il y investit pourrait être mieux dépensé autrement, ou ailleurs."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Autrefois très standardisée, la valorisation des cabinets se fait aujourd’hui "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"plus fine pour refléter les dimensions nouvelles et futures de leur activité."},{"type":"span","value":" Les écarts se creusent d’une transaction à l’autre. À chacun de mettre toutes les chances de son côté !"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez retrouver ici "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/estimer-valeur-cabinet-expert-comptable","type":"link","children":[{"type":"span","value":"l'avis d'un spécialiste des estimations de cabinets comptables"}]},{"type":"span","value":". "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour valorisation encore plus votre cabinet, jetez un oeil à notre "},{"url":"https://www.shine.fr/toolbox/?ae=279&blogcopilote=1","type":"link","children":[{"type":"span","value":"boîte à outils"}]},{"type":"span","value":" !"}]},{"item":"atvGHW8TQS20bz857yMCtQ","type":"block"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":""}]}]}},"blocks":[{"__typename":"DatoCmsRecap","id":"Azh12oK6RyOkeGhXKExqJg","title":"Comment créer de la valeur pour un cabinet comptable ?","body":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Abaisser ses coûts de production. "},{"type":"span","value":"L’automatisation permet de dégager du temps à investir dans d’autres missions, tout en améliorant le service rendu à l’entrepreneur. Encore faut-il qu’elle soit incluse dans un nouveau modèle d’affaires."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Repenser son pricing"},{"type":"span","value":". Les besoins des entrepreneurs ont changé, et changeront encore. On ne peut pas leur proposer une nouvelle relation sans présenter un nouveau modèle de valeur – et de facturation."}]}]}]}]}},"links":[]}},{"__typename":"DatoCmsCtaCardBlock","id":"BAc4TIAORL64quzgkpBb5w","ctaCard":{"brandLogo":{"alt":"shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580553-shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc.svg"},"copy":"Les bons outils pour développer votre activité.","ctaLabel":"Découvrir","ctaLink":"https://www.shine.fr/toolbox/?ae=279&blogcopilote=1","image":{"alt":"Compte pro Shine","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580820-entreprises.png?auto=format"}}},{"__typename":"DatoCmsBlockquoteemoji","id":"eSxr9v9wRHakir5Ddb9EZg","emoji":"💡","content":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Il y a aussi des cas particuliers, comme reprendre un cabinet familial."}]}]}},"links":[]}},{"__typename":"DatoCmsBlockquoteemoji","id":"DP31LdH2Q0qJHK0wLSSmLA","emoji":"💡","content":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"Il y a encore bien d’autres bonnes raisons de racheter un cabinet"},{"type":"span","value":". Elles interviennent dans des proportions variables. Parmi elles :"}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"volonté de s’ancrer dans le territoire ou de se développer sur une autre région ;"}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"acquérir une clientèle sectorielle ;"}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"bénéficier de l’expérience du cabinet racheté pour accélérer sa propre transition digitale ;"}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"satisfaire sa clientèle ;"}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"générer de nouvelles opportunités pour motiver et engager ses collaborateur·rices ;"}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"agrandir son réseau…"}]}]}]}]}},"links":[]}},{"__typename":"DatoCmsCtaCardBlock","id":"aDueMdZkSVe4fIDyMZ0Pkw","ctaCard":{"brandLogo":{"alt":"shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580553-shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc.svg"},"copy":"Tous nos articles pour développer votre entreprise.","ctaLabel":"C'est parti !","ctaLink":"https://www.shine.fr/blog/developper-son-entreprise/?utm_source=copilote-cta-body&utm_medium=leads-organic&utm_campaign=acquisition&utm_content=copilote&source_type=organic-acquisition&source_support=copilote-cta-body&source_partner=shine&source_name=cta-body-blog","image":{"alt":"Compte pro Shine","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580820-entreprises.png?auto=format"}}},{"__typename":"DatoCmsRecap","id":"CBfOV1RcRI-C8FUpPzRY1A","title":"Les pondérations de la valorisation : à chacun les siennes","body":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les pondérations apportées au calcul brut sont de plusieurs sources :"}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Une typologie de clientèle, selon des catégories de besoins, et fonction des collaborateur·rices à mettre en face."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les dirigeant·es : la notion de groupe compte, au sens qu’un·e dirigeant·e qui quitterait le cabinet pourrait entraîner toutes ses sociétés avec lui."}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Sur la spécialisation revendiquée par le cabinet, et son apport au potentiel de développement du cabinet 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