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Pourtant, c’est "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"une source de revenus très intéressante à explorer"},{"type":"span","value":" lorsque l’on travaille dans des secteurs où les appels d’offres sont monnaie courante comme le BTP, la livraison ou le numérique. Mais, "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"comment répondre à un appel d’offres en tant que freelance"},{"type":"span","value":" ? Cet article éclaire votre lanterne !"}]}]}},"links":[]},"author":{"slug":"amandine-dujardin","name":"Amandine Dujardin","image":{"alt":"amandine-dujardin-experte-entrepreneuriat-comptabilité","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format","width":4032,"height":3024,"gatsbyImageData":{"images":{"sources":[],"fallback":{"src":"https://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=4032","srcSet":"https://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=4032 9w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=4032 18w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=4032 36w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1708621772-356812332_202859252436054_8247550344283644527_n.jpg?auto=format&dpr=0.02&monochrome=CCCCCC&w=4032 72w","sizes":"(min-width: 36px) 36px, 100vw"}},"layout":"constrained","width":36,"height":36}},"description":"Issue d'un Master de traduction français, anglais, allemand, je me suis spécialisée dans la rédaction SEO et la gestion de contenu il y a 6 ans. ","twitter":"","linkedin":"https://www.linkedin.com/in/amandinedujardin/","facebook":"","website":"","job":"Content manager","knowsAbout":"Actualités, Gérer son entreprise, Transition Écologique, Frais professionnel, Charges déductibles, Micro-entreprise, SAS, SASU, SARL, EURL"},"reviewer":{"slug":"antoine-collin","name":"Antoine Collin","image":{"alt":"Antoine Collin - SEO/Juriste","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format","width":3000,"height":4000,"gatsbyImageData":{"images":{"sources":[],"fallback":{"src":"https://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format&dpr=0.02&monochrome=CCCCCC&w=3000","srcSet":"https://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=3000 9w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format&dpr=0.01&monochrome=CCCCCC&w=3000 18w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format&dpr=0.02&monochrome=CCCCCC&w=3000 36w,\nhttps://www.datocms-assets.com/54769/1729610515-img20240206114153-1.jpg?auto=format&dpr=0.03&monochrome=CCCCCC&w=3000 72w","sizes":"(min-width: 36px) 36px, 100vw"}},"layout":"constrained","width":36,"height":36}}},"body":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Différences entre appels d’offres publics et privés"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est essentiel de"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" différencier un appel d’offres public d’un appel d’offres privé"},{"type":"span","value":". "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Les appels d’offres dans le domaine des marchés publics (État, collectivités, hôpitaux, etc.) sont obligatoires, contrairement à ceux du secteur privé (entreprises, agences, grands comptes). De plus, ils sont "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"régis par un cadre juridique strict "},{"type":"span","value":"défini par "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"le Code de la commande publique"},{"type":"span","value":"."},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Concernant"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" les plateformes où trouver des appels d’offres"},{"type":"span","value":", elles sont différentes en fonction du type d’appel d'offres. Les appels d’offres publics se trouvent : "}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"dans la BOAMP (bulletin officiel des annonces de marchés publics) ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"dans le JOUE (journal officiel de l’Union européenne) ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"ou sur les sites des collectivités. "}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Vous pouvez aussi consulter l’ensemble des appels d’offres disponibles sur France Marchés. Ce portail recense toutes les offres publiques en cours depuis 1 300 sources."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Quant aux appels d’offres privés, ils sont publiés"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" sur les sites des entreprises, sur les réseaux sociaux ou sur des plateformes spécialisées"},{"type":"span","value":" comme Saqara ou Grolot pour le bâtiment, par exemple."}]},{"item":"OTWKjMtZRqOGmZPqkYkNFQ","type":"block"},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Les étapes à suivre pour répondre à un appel d’offres "}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"1. Identifier la société émettrice "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Avant de répondre à un appel d'offre, vous devez"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" vous renseigner sur la société avec qui vous voulez collaborer"},{"type":"span","value":". Vous devez notamment savoir : "}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"qui la dirige ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"quelle est sa taille ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"où elle se situe ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"ce qu’elle vend ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"quel est son secteur d’activité ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"quel est son type de clientèle ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"qui sont ses concurrents ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"quelle est sa place sur le marché, etc. "}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ce travail d’investigation vous aidera à "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"peaufiner chaque détail de votre proposition "},{"type":"span","value":"et à faire mouche auprès du décisionnaire final. "}]},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"2. Rédiger une proposition claire basée sur le cahier des charges"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Il n’y a pas de modèle de réponse strict pour candidater à un appel d’offres. Pour constituer une proposition convaincante, nous vous recommandons de"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" suivre le cahier des charges établi par la société émettrice"},{"type":"span","value":" telle une boussole. L’ordre des détails énumérés a son importance. Il reflète généralement les priorités du donneur d’ordre et les critères sur lesquels votre candidature sera évaluée."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"📌 Par exemple "},{"type":"span","value":": si le cahier des charges commence par les délais d’exécution, il est préférable de répondre immédiatement à ce point avant de présenter l’historique de votre entreprise. Voici une phrase que vous pourriez utiliser dans ce cas : « Notre équipe est en mesure de lancer le projet sous 7 jours ouvrés après validation du contrat. Un chef de projet dédié assurera un suivi hebdomadaire afin de garantir le respect du calendrier fixé. ». "}]},{"item":"Pzb_-1dfTfqxvoKFY_edgA","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"3. Détailler le tarif de son offre"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Dans une proposition commerciale, la présence du tarif est indispensable. Le client doit pouvoir"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" identifier rapidement le coût de la prestation"},{"type":"span","value":" ainsi que ce qu’il inclut précisément. Un prix présenté de manière claire et détaillée inspire davantage confiance qu’un montant global sans explication."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Ainsi, nous vous conseillons de distinguer clairement :"}]},{"type":"list","style":"bulleted","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"le coût de la prestation principale"},{"type":"span","value":" ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"les frais annexes éventuels"},{"type":"span","value":" ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","marks":["strong"],"value":"les options"},{"type":"span","value":". "}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Outre le tarif, il est essentiel d’indiquer"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" les conditions et délais de paiement"},{"type":"span","value":". Ces éléments entrent parfois en jeu dans la décision prise par la société émettrice de l’appel d’offres. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour définir votre tarif, vous devrez prendre en compte vos "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/listing-charges-freelances/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"charges de freelance"}]},{"type":"span","value":" et votre "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/fixation-tjm/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"TJM"}]},{"type":"span","value":". "}]},{"item":"NLlbobymSz-4CFyoqRBSqA","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"4. Relire, corriger et valider la proposition "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Une fois que votre réponse à l’appel d’offres est claire, lisible et agréable à parcourir, il ne vous reste plus qu’à"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" le relire, le corriger ou le faire corriger"},{"type":"span","value":". Vous pouvez aussi le partager à un membre de votre "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/communautes-independants/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"communauté de freelances"}]},{"type":"span","value":" pour avoir un avis extérieur, notamment s’il s’agit d’une première fois pour vous. "}]},{"item":"Wq1c5WJWQtO7b__2Svd3Og","type":"block"},{"type":"heading","level":3,"children":[{"type":"span","value":"5. Soumettre son dossier de candidature et assurer son suivi"}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"En dernier lieu, vous devez"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" soumettre votre dossier de candidature"},{"type":"span","value":" en respectant scrupuleusement "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"les modalités de dépôt "},{"type":"span","value":"indiquées dans le règlement de consultation. "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Une attention particulière doit être portée aux délais, au format des documents demandés ainsi qu’aux éventuelles signatures électroniques requises. Une omission, une erreur de format ou un document manquant peut compromettre la recevabilité de votre offre, même si celle-ci est techniquement et financièrement compétitive."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour"},{"type":"span","marks":["strong"],"value":" les appels d’offres publics"},{"type":"span","value":", la soumission s’effectue généralement via des plateformes de dématérialisation sécurisées. Il est indispensable de respecter strictement les modalités indiquées dans le règlement de consultation, notamment en ce qui concerne les "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/meilleurs-logiciels-signature-electronique/https://www.shine.fr/blog/meilleurs-logiciels-signature-electronique/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"signatures électroniques"}]},{"type":"span","value":", les formats de fichiers et les horaires limites de dépôt. Un accusé de réception électronique doit être conservé comme preuve de dépôt."}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Dans le cas "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"des appels d’offres privés"},{"type":"span","value":", la transmission du dossier peut être plus flexible (courriel, plateforme dédiée, remise en main propre), mais elle exige tout autant de rigueur. Les entreprises peuvent parfois être invitées à compléter ou ajuster leur proposition à la suite d’échanges avec le donneur d’ordre, ce qui nécessite réactivité et disponibilité. "}]},{"type":"heading","level":2,"children":[{"type":"span","value":"Répondre à un appel d’offres en tant que freelance : en bref "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"En somme, 5 étapes sont indispensables pour "},{"type":"span","marks":["strong"],"value":"répondre à un appel d'offres lorsque l’on est freelance"},{"type":"span","value":" : "}]},{"type":"list","style":"numbered","children":[{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"se renseigner sur l’entreprise cliente ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"rédiger une proposition claire et fluide ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"détailler le tarif de son offre ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"relire, corriger et valider la proposition ; "}]}]},{"type":"listItem","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"soumettre son dossier et assurer son suivi. "}]}]}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Envie d’aller plus loin ? Voici "},{"url":"https://www.shine.fr/blog/comment-trouver-des-clients-en-tant-que-freelance/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"notre guide complet pour trouver des clients en tant que freelance"}]},{"type":"span","value":". "}]},{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Et si votre entreprise n’est pas encore lancée, sachez qu’"},{"url":"https://www.shine.fr/creation-entreprise/?ae=279&blogcopilote=1&va=1778588169682","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"un expert Shine peut vous accompagner"}]},{"type":"span","value":" à chaque étape de votre création d’entreprise ! "}]},{"item":"YOVjZJmxRiyh3_FofPYeMg","type":"block"}]}},"blocks":[{"__typename":"DatoCmsCtaCardBlock","id":"OTWKjMtZRqOGmZPqkYkNFQ","ctaCard":{"brandLogo":{"alt":"shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580553-shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc.svg"},"copy":"Le compte pro qui redonne la liberté aux freelances.","ctaLabel":"Découvrir Shine","ctaLink":"https://www.shine.fr/freelances/?utm_source=copilote-cta-body&utm_medium=leads-organic&utm_campaign=acquisition&utm_content=copilote&source_type=organic-acquisition&source_support=copilote-cta-body&source_partner=shine&source_name=cta-body-blog","image":{"alt":"Compte pro Shine","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580820-entreprises.png?auto=format"}}},{"__typename":"DatoCmsBlockquoteemoji","id":"Pzb_-1dfTfqxvoKFY_edgA","emoji":"💡","content":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour faciliter la lecture de votre réponse à un appel d’offres, vous pouvez ajouter un sommaire au début et une page annexe à la fin. "}]}]}},"links":[]}},{"__typename":"DatoCmsBlockquoteemoji","id":"NLlbobymSz-4CFyoqRBSqA","emoji":"📥","content":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Si besoin et pour inspiration, voici un "},{"url":"https://www.shine.fr/modele-devis/","type":"link","children":[{"type":"span","marks":["underline"],"value":"modèle de devis téléchargeable"}]},{"type":"span","value":". "}]}]}},"links":[]}},{"__typename":"DatoCmsCtaCardBlock","id":"Wq1c5WJWQtO7b__2Svd3Og","ctaCard":{"brandLogo":{"alt":"shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580553-shine-logo-rebranding-noir-fond-blanc.svg"},"copy":"Le compte pro qui redonne la liberté aux freelances.","ctaLabel":"Découvrir Shine","ctaLink":"https://www.shine.fr/freelances/?utm_source=copilote-cta-body&utm_medium=leads-organic&utm_campaign=acquisition&utm_content=copilote&source_type=organic-acquisition&source_support=copilote-cta-body&source_partner=shine&source_name=cta-body-blog","image":{"alt":"Compte pro Shine","url":"https://www.datocms-assets.com/54769/1677580820-entreprises.png?auto=format"}}},{"__typename":"DatoCmsFaqBlock","id":"YOVjZJmxRiyh3_FofPYeMg","title":"Questions fréquentes","faqs":[{"question":"Combien de temps faut-il pour répondre à un appel d’offres ?","id":"DatoCmsFaq-Ku-MkvP5TNmwVZJihMB7tQ-fr","answer":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Le délai de rédaction dépend du type d’appel d’offres. 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Répondre à tous les appels d’offres est une erreur fréquente chez les freelances. Même si cela peut vous donner l’impression d’augmenter vos chances de décrocher un appel d’offres, cela éparpille vos efforts et rend vos réponses moins qualitatives. Il est plus judicieux de sélectionner avec soin chaque appel d’offres auquel vous répondez en vous basant sur des critères précis (l’expertise recherchée, le budget, le périmètre de mission et le niveau de concurrence). "}]}]}},"links":[]}},{"question":"Comment augmenter ses chances de gagner un appel d’offres ? ","id":"DatoCmsFaq-TFSEEv6_QSy2vP-JiwhwIQ-fr","answer":{"value":{"schema":"dast","document":{"type":"root","children":[{"type":"paragraph","children":[{"type":"span","value":"Pour augmenter vos chances, vous devez personnaliser au maximum votre réponse. Il faut que l’entreprise puisse rapidement déceler votre unicité et ce qui fait votre force. 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